蘇秋萍：不能濫用大數(shù)據(jù) 要退到原點(diǎn)回顧初衷
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由中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）主辦的“2014中國(guó)電子銀行宣傳年啟動(dòng)儀式暨第二屆金融品牌峰會(huì)”今日在北京召開。本屆峰會(huì)以“大數(shù)據(jù)時(shí)代的金融品牌營(yíng)銷”為主題，多家金融機(jī)構(gòu)及眾多廣告大師、營(yíng)銷專家出席本次峰會(huì)并分享介紹金融品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)電子銀行網(wǎng)作為主辦方直播本次論壇。
華語廣告大師蘇秋萍在主題演講時(shí)表示，“現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們被逼跟著數(shù)據(jù)在走,我們?cè)诶^續(xù)往前走的時(shí)候，要倒退到原點(diǎn)回顧一下你當(dāng)初為什么要做這件事情，這是世界各地尤其是國(guó)內(nèi)比較欠缺的東西”。
蘇秋萍提到，要回頭看一下，我們?cè)谄鸩近c(diǎn)上到底輸在哪里。他說，“MyBad，就是對(duì)不起、我不好、我不行的意思，在傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)很難認(rèn)同自己不好，包括企業(yè)。如果有問題沒有解決的話，它會(huì)跟著你一輩子。錯(cuò)誤是一個(gè)很大的動(dòng)力，當(dāng)你不怕錯(cuò)誤的時(shí)候，你差不多什么都敢做，只有要找出問題才能改進(jìn)。”
在數(shù)據(jù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)的東西可能三天兩夜就變了。蘇秋萍指出，數(shù)據(jù)不能被濫用，“有時(shí)候調(diào)研說，你吃不吃米飯，中國(guó)當(dāng)然吃米飯，下一個(gè)問題，有一天你會(huì)不會(huì)死，千萬不要把這兩個(gè)數(shù)據(jù)擺在一起，因?yàn)槌３?shù)據(jù)被這樣誤用，就是說吃米飯會(huì)死”。
以下是蘇秋萍的發(fā)言：
蘇秋萍：大家下午好！我知道大會(huì)特別為大家安排飯后的余慶節(jié)目，讓我來給大家開場(chǎng)。待會(huì)兒有三位專家將和大家分析數(shù)據(jù)和廣告的東西，我本來想和大家分享一下，這次我在美國(guó)TED上的講課引起了很好的反響，傳說是一個(gè)最簡(jiǎn)單的PPT，那個(gè)PPT是在我開講之前半小時(shí)突然間想做就做起來的，我們可以看一下，其實(shí)是一些很基本或者是很初衷的東西。大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們被逼跟著數(shù)據(jù)在走。最近我受邀新加坡大華銀行集團(tuán)，回去可能要重新思考他們想知道的接下來20年怎么走這個(gè)問題，因?yàn)樾录悠卢F(xiàn)在要為接下來的20年，包括機(jī)場(chǎng)、海港，第五個(gè)航站樓可能比1-4個(gè)航站樓還大?？赡苡行〇|西還不能分享，但和我講的東西有一定的關(guān)系，我們?cè)诶^續(xù)往前走的時(shí)候，我們要倒退到原點(diǎn)回顧一下你當(dāng)初為什么要做這件事情，這是世界各地尤其是國(guó)內(nèi)比較欠缺的東西。
最近我參與了一個(gè)大中華區(qū)杰青的活動(dòng)，年輕創(chuàng)意人在上海舉行的評(píng)比，很明顯我看到區(qū)域性的差異，不只是和臺(tái)灣、香港和新加坡、馬來西亞、國(guó)內(nèi)、華東、華南、華北、西北的差距也很大。所以我想了很多東西，在現(xiàn)在數(shù)據(jù)的整合，好像在網(wǎng)上我們什么都能買到，最近我有一個(gè)同學(xué)來說，來中國(guó)他們要買《浙江通史》，我說麻煩大了，哪里有得買？我就趕緊問吳老師，他說淘寶上可能有，真有，20幾家賣這本書，3天后送來。同時(shí)，我到國(guó)內(nèi)也參與了15年的一些廣告或者是傳播，我可以說是第一代亞洲的廣告人，看到廣告業(yè)很大的改變，但也有很多東西仍然不變。
這是我當(dāng)年講課的造型，我后悔沒有采用這個(gè)造型，這個(gè)造型比現(xiàn)在的我好看多了，當(dāng)時(shí)我是以魔鬼的形態(tài)造型突然間出現(xiàn)的，因?yàn)樵趪?guó)外我的麥克是可以轉(zhuǎn)音的，使我的聲音好像鬼一樣。那是對(duì)的，我現(xiàn)在聲音也像鬼一樣。
現(xiàn)在我們這個(gè)標(biāo)題，很多廣告人一定上臺(tái)給自己打廣告，我有多厲害，我有拿很多獎(jiǎng)，但是我想跟大家分享，我自己經(jīng)歷的不好、不行的地方，結(jié)果這些東西怎么成就了現(xiàn)在的我？任何行業(yè)，不只是銀行界，網(wǎng)上網(wǎng)下，都在考量大數(shù)據(jù)的時(shí)代我們下一步怎么走，但我們是否要回頭看一看，我們要贏在起步點(diǎn)上，那么我們的起步點(diǎn)到底輸在哪里？
這是我用Skybe玩的文字游戲，有點(diǎn)像拼字的，有點(diǎn)像中國(guó)人的麻將，誰把字先拼出來就是贏，我就用那個(gè)拼成這個(gè)。MyBad就是對(duì)不起，是我不好，是我不行，這在傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)很難認(rèn)同自己不好，包括企業(yè)。到底企業(yè)有什么問題，你要找出問題才能改進(jìn)，你不能從現(xiàn)在的你往前跨一步，因?yàn)槿绻袉栴}沒有解決的話，它會(huì)跟著你一輩子。
所以，我們看看到底有什么。
第一，我們常?？吹胶芏鄰V告和傳播說你要做你自己，這是廢話你除了做你自己還做誰呀，你不能做周杰倫，周杰倫給周杰倫做了，劉德華也不行，你只有做你自己，但你要做得比周杰倫和劉德華還好。
這幾年我號(hào)稱自己是一個(gè)下崗的廣告民工，我反而看到很多當(dāng)時(shí)我身在廣告業(yè)中看不到的東西，因?yàn)樵絹碓狡矫窕絹碓睫r(nóng)民化，我看到的東西都是很小的東西，但這些東西都很可能舉足輕重，能夠改變很多東西。之后段老師也有很多東西分享。數(shù)據(jù)引導(dǎo)我們，但我們會(huì)本著數(shù)據(jù)做很多東西，但千萬不要把數(shù)據(jù)變成一個(gè)依據(jù)，你要在數(shù)據(jù)中找到有什么東西可以挑戰(zhàn)，而不是變成一個(gè)護(hù)身符，數(shù)據(jù)說這樣，我們就這樣，創(chuàng)意的思維方式可能在這個(gè)超過比以前更重要。
很多中國(guó)的企業(yè)都在扮演Me too的角色，別的行業(yè)有這個(gè)東西，我也就要做。所以我說在下崗前我做了一個(gè)調(diào)研，就是在中國(guó)沒有任何一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中有品牌價(jià)值。我的調(diào)研比較不同，因?yàn)槲易蛱煸趥髅酱髮W(xué)聊天，我前身是特種部隊(duì)的特種兵，我有兩個(gè)專長(zhǎng)，一個(gè)是狙擊手，另一個(gè)是審問犯人，當(dāng)然很幸運(yùn)沒有去打仗，不然我應(yīng)該也不站在這里。但這兩種專業(yè)給后來的我很大的幫助，狙擊手打中目標(biāo)，幾百碼的目標(biāo)，和你的呼吸控制甚至心情有關(guān)系，因?yàn)橛辛硗庖粋€(gè)人會(huì)給我測(cè)方向，告訴我起步，但那段時(shí)間最重要的是我的呼吸。我也說審犯人，有兩條路，一個(gè)是給你潑冷水，我是另外一個(gè)人，在旁邊看，待會(huì)兒如果有女同學(xué)，想知道男朋友有沒有小騙騙的可以找我，因?yàn)閺哪沁吅苋菀鬃サ降模惺總円部梢詥栁?，我也可以教你們?cè)趺慈バ◎_騙，到時(shí)候我們?cè)倭摹?br />
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)尤其在國(guó)內(nèi)，尤其是剛才我說的一個(gè)杰青的活動(dòng)，尤其是現(xiàn)在的年輕人，就是你們以后最大的一群在網(wǎng)上長(zhǎng)大的客戶群，他們有什么問題呢？一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，我們幾個(gè)老師都很同意，其實(shí)他們不知道自己要什么，所以，他不知道自己是什么樣的東西，他就不知道自己可以做什么東西，又甚至自己不可以做什么東西。
To Be or No To Be，我們都在尋找我們能做什么，其實(shí)我們都忽略了很重要的一點(diǎn)，我們更要知道你不能做什么，你不要做什么。在國(guó)外我們都在討論你不想做的東西，大家都在討論我想怎么樣，都在高大上那邊去做，我們常常忽略了很基本的問題，尤其真的很多。因?yàn)檫@是一個(gè)在美國(guó)TED，TED的背景在外語是科技、 娛樂、設(shè)計(jì)上和大家分享這方面的一點(diǎn)成就，所以，那時(shí)候我很緊張，我覺得我都不夠別人好，我就說說我的不好好了。
包括微博的粉絲，你會(huì)知道我是美國(guó)總統(tǒng)說做不了總統(tǒng)做廣告人的人，因?yàn)樾录悠碌目偫硎俏业耐瑢W(xué)，他明顯是一個(gè)好學(xué)生，我不是，我一直后悔沒有把我記大過的那些被告表上來，我覺得那會(huì)很屌。
做任何事情，做行業(yè)，為人，你要找到的東西，你要做的事情到底有沒有挑戰(zhàn)？不是因?yàn)閯e的一個(gè)企業(yè)做了這樣的東西，你做的東西有沒有挑戰(zhàn)你的企業(yè)，會(huì)不會(huì)挑戰(zhàn)你的員工，最主要有沒有挑戰(zhàn)你本身？尤其現(xiàn)今社會(huì)，人類基本上沒有自信心。因?yàn)槲覀儧]有狼牙虎爪，我們連烏龜殼也沒有，所以，我們需要包裝，我們需要洋房、汽車、美容，再不行把面孔也改了，手機(jī)就是應(yīng)此而生?，F(xiàn)在的手機(jī)我真的試過45度拍，臉真的尖了，現(xiàn)在的手機(jī)還可以讓你美白，眼睛變大，大家可能也看過那種手機(jī)美女和真人對(duì)比，把你嚇?biāo)馈?br />
國(guó)外一個(gè)電視臺(tái)就訪問了很多小的最近新興的企業(yè)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)，他們都在新的嘗試中找到挑戰(zhàn)，基本上他做的不是他原來做的東西。我們會(huì)喜歡性做的東西，希望我們明天能夠做得好一點(diǎn)，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，尤其在進(jìn)化論不是很健康的社會(huì)，這個(gè)東西一點(diǎn)兒功效也沒有。所以，一定希望在你做的東西找出你的挑戰(zhàn)。
我當(dāng)年很幸運(yùn)，獲獎(jiǎng)的廣告都是一開始我不知道怎么去做，很奇怪，每次我都做得最好，甚至有幾個(gè)作品到現(xiàn)在仍然保持世界紀(jì)錄。我做過最屌的一件事是我把客戶的商標(biāo)字體改了，傳說我是世界上第一個(gè)人改了客戶的商標(biāo)字體，更厲害的一點(diǎn)是客戶到現(xiàn)在還不知道，那是三十年前的事。
所以，找出對(duì)你的挑戰(zhàn)，不然的話，你如果只是想，尤其在中國(guó)大陸只是想明天過得比今天好一點(diǎn)，那太沒有意思了。我估計(jì)在場(chǎng)每個(gè)人的學(xué)歷和資歷都會(huì)比我高，但我在場(chǎng)有今天就是因?yàn)槲易x書少，在下只有中學(xué)的學(xué)歷，現(xiàn)在再把我送去高考，我還是會(huì)考不上，但我有自知之明，我讀書少，我不會(huì)的東西多，從第一天開始，我到現(xiàn)在仍然有這個(gè)習(xí)慣從零開始。在座各位可能覺得這個(gè)理論大家常聽說，這個(gè)東西可能是任何行業(yè)最難做的東西——從零開始，人性的習(xí)慣會(huì)習(xí)慣從你前一個(gè)案例，尤其是成功的案例去借鑒，你希望做得更好，但是，真的在這段走來，以我冷眼旁觀，尤其這幾年我不在行業(yè)，我不用說客套話，我看到很多在這里面對(duì)的問題。最近我被邀請(qǐng)回新加坡，我現(xiàn)在被收錄到新加坡檔案局里，是以一個(gè)非典型而被記錄，因?yàn)橐晕业谋尘拔也豢赡苡羞@一天，但是因?yàn)檫@個(gè)O有很多的意義，因?yàn)槲沂裁炊疾欢裁炊疾粫?huì)，結(jié)果這變成我最擅長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)。
我給大家講一個(gè)真的故事。在美國(guó)五角大樓后來被飛機(jī)撞了一個(gè)大洞。有一天很多將軍在那里研究說，我們來設(shè)計(jì)一個(gè)更厲害的武器，能夠?qū)Ω短K聯(lián)、能夠?qū)Ω吨泄?，大家談我們的炮管大一點(diǎn)，后來想炮管大不行，坦克車走不了，耗油料，裝甲再厚點(diǎn)也不行。后來有一個(gè)小將軍說，我們的問題會(huì)不會(huì)是因?yàn)槲覀兌荚谶@個(gè)軍事基地里，美國(guó)軍事最機(jī)密的地方討論應(yīng)該怎么改進(jìn)我們的武器，我們是否要把自己分在一個(gè)不同的地方，銀行業(yè)開會(huì)的時(shí)候是否不應(yīng)該只談銀行錢的問題，如果銀行業(yè)是另外一個(gè)行業(yè)，會(huì)是一個(gè)怎樣的行業(yè)？如果我們是賣糕點(diǎn)的、或者是化妝品公司，我們?cè)趺凑f？結(jié)果他們說，大將軍就問小將軍，你想怎么辦？你來主持這個(gè)會(huì)議好了，結(jié)果他說我們嘗試一下，我們現(xiàn)在不在五角大樓的會(huì)議室里，我們?cè)谏衬飼?huì)怎么樣。
大家想的東西馬上不一樣了，有一個(gè)將軍說，是否我們的坦克車應(yīng)該像海市蜃樓一樣，敵人看不到。開始不一樣了。我們的坦克車能否像駱駝一樣走得久一點(diǎn)，那就不會(huì)像當(dāng)年德國(guó)的那位將軍的坦克車都死在耗油量太大，死在沙漠上，輸在沒有油。開始想駱駝、海市蜃樓，阿拉伯人。最后還是這個(gè)小將軍說，一種沙漠中的蛇，這是一種盲眼的蛇，看不見但可以憑借味道攻擊別人，響尾蛇導(dǎo)彈就是這樣做出來的。
所以，各位如果有機(jī)會(huì)的話，我有一天逼著客戶歸零，那我告訴你很難的，歸零后一般人想出來的東西都和立場(chǎng)不一樣。
如果我們真的能夠從零開始，第一個(gè)東西，常常我在鼓勵(lì)學(xué)生，我也會(huì)鼓勵(lì)任何人，包括我當(dāng)年在國(guó)內(nèi)差不多2000名員工犯錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀兂３Ｕf，我們開口閉口說失敗是成功老母，我尤其喜歡在廣州或者香港講這句話，因?yàn)橛没浾Z講出來很像臟話，但不要把這些東西當(dāng)做標(biāo)語，你要去做，我們是怕失敗的。
今年的我，現(xiàn)在的我，還有早期的我。外國(guó)的記者問我，我這段時(shí)間最大的收獲是什么？我告訴他們今天的我不怕失敗，我現(xiàn)在死都不怕，因?yàn)槲医?jīng)歷過最近，最近馬航的事情大家都很揪心，我更是揪心，因?yàn)槲抑赖臇|西比大家可能還多。一次航空的逝世，掉在印尼，在這里面有我五個(gè)朋友，包括那位飛機(jī)師?，F(xiàn)在他們把責(zé)任，尤其是美國(guó)人放在機(jī)師的身上，但那一次很多人都不記得，你知道問題在哪里？最后只有七個(gè)家庭告到美國(guó)去，是波音設(shè)計(jì)的問題，它有一個(gè)針，當(dāng)然那種針很大的，那個(gè)針造成飛機(jī)90度插進(jìn)。所以我看到這個(gè)很想打給CNN，問他們記得不記得當(dāng)年那個(gè)事情，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多。
但大家跟我一樣，我仍然希望他們降落在一個(gè)很美麗的小島上，里面有花有草有小動(dòng)物，他們有吃有喝的，有一天我們會(huì)再看到他們，幻想。因?yàn)楹芏鄸|西都是在錯(cuò)誤中產(chǎn)生的，包括戀愛，無論你怎么找一個(gè)對(duì)象，都很可能是錯(cuò)的，最后挑戰(zhàn)的是你如何能夠?qū)㈠e(cuò)就錯(cuò)，過這一生。
錯(cuò)誤是一個(gè)很大的動(dòng)力，當(dāng)你不怕錯(cuò)誤的時(shí)候，你差不多什么都敢做。我的能量來自什么？我學(xué)歷不夠，我甚至沒有修過廣告學(xué)，所以，我錯(cuò)了我該死，很奇怪，我從來因?yàn)橛羞@樣一個(gè)想法，我賊心又賊膽，我做了很多“土匪、流氓”的事情，包括當(dāng)年我是在行業(yè)被稱之為車神，因?yàn)槲彝瑫r(shí)間做六個(gè)品牌的汽車。到國(guó)內(nèi)也是一樣，我做上海大眾，我在北京做，我在廣東做，所以，敢于去犯錯(cuò)，我們有很多成語故事教過我們這樣做，但我們是否真的從中學(xué)過任何東西呢？
大家知道我們國(guó)內(nèi)的口語“高大上”，我一直以來不明白到底怎么做高大上，甚至為什么要做高大上的廣告？大家如果閉上眼睛想一想，什么事情你記在腦海里最久呢？很有可能是你在小時(shí)候，你在農(nóng)村媽媽幫你做的很小的一件事情，那個(gè)小事情可能會(huì)留在你的腦海甚至心中一輩子，我們做任何的傳播，我們同樣會(huì)說以人為本，我們是否要更留意一些小的東西，我們是否要留意一些小的細(xì)節(jié)？其他人都在做大氣的東西，那我們做小一點(diǎn)好不好？現(xiàn)在我做的東西越來越小，現(xiàn)在我要帶中國(guó)的學(xué)生出走，走向國(guó)際，我要開始我的游學(xué)計(jì)劃，這都不再這里介紹，以后希望有機(jī)會(huì)和大家詳談。
所以，小的東西，你能夠也記得。一位姓莊的先生說，唯強(qiáng)者能以大治小，唯智者能以小治大。我用過這句話，在紐約大學(xué)講話，他們驚為天人，以為我很有文化，只是剛巧我之前聽到這句話。莊子講過，但我覺得莊子很酷，我利用很多這些東西，我們中國(guó)人有很多這種智慧，我一直覺得我們現(xiàn)在做的沒有老祖宗好，我已經(jīng)盜用了很多老祖宗的東西。我也在美國(guó)和他們分享，很早以前弘一法師就說的身在萬事中，心在萬物外。馬上MIT又以為我是一個(gè)神。
所以，我們要回頭看看以前的東西，回到當(dāng)初再看一下我們的初衷。退一步海闊天空。
FAIL BBTTER。不怕失敗，失敗要很漂亮，不要失敗的很難看，我覺得做任何事情，尤其是失敗，我每次失敗轟轟烈烈，全行業(yè)會(huì)知道，但過去之后會(huì)有很多家公司邀請(qǐng)我過去。我失敗或者被炒，我要宣布我一輩子被炒過五次，但之后我又逃出生天，你一定要為一個(gè)初衷被干掉。
但又回到第一課，我希望大家都記得你們的初衷是什么。我在美國(guó)的那段時(shí)間這個(gè)課就講了很長(zhǎng)，觀眾反映說，我們不敢面對(duì)的一個(gè)東西，死亡。直接翻譯過來你們都會(huì)死的，這個(gè)問題在華人社會(huì)一直不好談，因?yàn)椴患?。我們一輩子，尤其在中?guó)從出生的第一天，你們都被安排準(zhǔn)備上幼兒園，上小學(xué)，中學(xué)、高校、大學(xué)、出國(guó)，我們都在安排這個(gè)事情，銀行也在幫你們理財(cái)，但我們?yōu)槭裁礇]有準(zhǔn)備好這最后一場(chǎng)修。我準(zhǔn)備好了，我買的骨灰壇子有很多，有紫砂的，我那天問他們，你把爸爸放在哪里好？他們說分散了，哪里都放一點(diǎn)比較好。那天我和孩子們說，要不放在紫砂里，紫砂會(huì)比較透氣。我說如果我死了，找一棵最老的大樹埋我在那里，我就會(huì)化身成一個(gè)像倩女幽魂中的姥姥，有王祖賢這一堆女鬼我又能再活一次。
是否能夠考量這些問題？我經(jīng)歷中的，有一段看到我有癌癥的基因，我就不會(huì)想我應(yīng)該穿我的深藍(lán)色的阿瑪尼，還是灰色有線條的，我?guī)Р粠覀兊钠绽_(dá)的包？你會(huì)想到你從來沒有想到的一些東西，你要想一下，會(huì)不會(huì)多陪一下爸爸媽媽。你要想到會(huì)得到一個(gè)什么樣的結(jié)果？是否從這邊你會(huì)得到？大家都怕死，怎么利用怕死的動(dòng)力，和錢有沒有關(guān)系？因?yàn)槟憬^對(duì)不會(huì)往那個(gè)方向去想，如果這樣的話，你聯(lián)想到什么？
所以，數(shù)據(jù)不能被濫用。有時(shí)候調(diào)研說，你吃不吃米飯，中國(guó)當(dāng)然吃米飯。下一個(gè)問題，有一天你會(huì)不會(huì)死，千萬不要把這兩個(gè)數(shù)據(jù)擺在一起，因?yàn)槌３?shù)據(jù)被這樣誤用，就是說吃米飯會(huì)死。因?yàn)槲覀兌紩?huì)死，我們一定要Life online（音）。我問過我的一位老師，他說你要去生活，這是那天開始，我一直很努力的去生活，問一下自己，包括你們大家，你們的生活是怎么樣的？包括兩年前，CCTV的一個(gè)訪問，你幸福嗎？問一下自己，我們都在謾罵，都在笑，但臺(tái)灣一家銀行就用幸福做了一系列很成功的廣告。所以，無論做什么，我一輩子相信可以work and play，我一輩子都在一邊上課，一邊工作，一邊玩，我玩得比誰都厲害，但工作也比誰都努力，這個(gè)東西需要平衡，不然的話你真的很對(duì)不起自己。
在世界你只能為一個(gè)人負(fù)責(zé)，就是你自己。當(dāng)你做不到這一點(diǎn)，千萬不要想我能夠?yàn)榇蟊娞峁┦裁礃拥姆?wù)。當(dāng)你不能夠搞定自己，我們都希望能夠搞定別人，但我們最搞不定的很可能就是自己。
DAY DRBAM，我在學(xué)校讀不好不是我的問題，而是大部分的老師不希望我在學(xué)校上課，我常常聽到老師對(duì)我最鼓勵(lì)的一句話，蘇秋萍你出去，所以，我沒有辦法讀書。我的年級(jí)主任說，蘇秋萍你就只會(huì)做白日夢(mèng)，如果他還健在的話，他會(huì)很驚訝，因?yàn)槲揖涂孔霭兹諌?mèng)在賺錢，很多行業(yè)的朋友說，直到現(xiàn)在我還在做夢(mèng)，他們說得很對(duì)，有一天我萬一夢(mèng)醒了，我就會(huì)死。我從來沒有夢(mèng)醒。我甚至訓(xùn)練做夢(mèng)。你知道做夢(mèng)可以訓(xùn)練嗎？做夢(mèng)可以訓(xùn)練，你能夠左右你的夢(mèng)，你能夠延續(xù)你的夢(mèng)像連續(xù)劇一樣，但你的意志要很強(qiáng)，這個(gè)改天我們?cè)倭囊幌隆?br />
所以，有時(shí)候做的時(shí)候，你不應(yīng)該想去做白日夢(mèng)，不要按照游戲規(guī)則去做，這次我在國(guó)外銀行做的培訓(xùn)，談的東西和錢沒有關(guān)系，跟做人的夢(mèng)想，他想吃什么，他想拼幾個(gè)味道的冰激淋去做，甚至有一個(gè)小學(xué)生的問題，就是說有幾種口味的冰激淋，你能夠拼幾個(gè)，巧克力、草莓和香草，三種口味，有人說可以拼6種方式，說不停的去做你們的白日夢(mèng)，每天花一點(diǎn)時(shí)間去做和你做的工作沒有相關(guān)的東西，無聊的東西和可笑的。我慶祝的是愚人節(jié)，我永遠(yuǎn)希望那一天我就笨笨的過一天，傻傻的過一天，那一天你會(huì)想到很多笨笨傻傻的想法，那些笨笨傻傻的想法，如果你聰明的話是可以很容易用上的。
一個(gè)廣告創(chuàng)意人，尤其像我這樣土匪樣的廣告人，DO RULBS，我想的時(shí)候一定要天馬行空，什么都要自己想，過后有游戲規(guī)則才把你拉回來，千萬不要一開始就覺得這個(gè)不行?；蛘呶页３Ｂ牭竭@個(gè)在國(guó)內(nèi)是不可以的，看看現(xiàn)在的我們，跟十年前、二十年前，多少個(gè)你們當(dāng)年認(rèn)為不可以的東西，現(xiàn)在發(fā)生了。如果依此類推，再十年、二十年會(huì)有什么樣的改變？我常常想宮崎駿老師到底怎么想？他腦海中到底看到了什么？他的很多東西現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了。
最近我和一批學(xué)生說，我說每個(gè)同學(xué)先給我想一個(gè)你心目中的夢(mèng)想，你的烏托邦。學(xué)生想不出來，他們沒有snowway，沒有animalane（音），最近我去一家動(dòng)畫公司，他們給我看作品，我說你們干嘛不取材聊齋？大家知道《三國(guó)演義》，為什么日本人比我們做得還好。所以，不要有束縛，人生有很多不能做的東西。我記得很早以前有一個(gè)廣告，有一個(gè)小孩子在開廚房的抽屜，英文的版本就是說你不希望你的孩子長(zhǎng)大后以為他的名字是不可以，這個(gè)不要，這個(gè)不要?jiǎng)?。所以，你一定要在某一個(gè)程度去挑戰(zhàn)一些游戲規(guī)則，因?yàn)橐郧安豢梢裕绕湓跀?shù)據(jù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)的東西可能三天兩夜就變了，那你要根據(jù)什么？這就要回到一個(gè)最基本人性的東西。
我讀書少，我的教條是DO the Wrong Right 。 國(guó)內(nèi)的是把對(duì)的事情做得對(duì)，或者把對(duì)的事情做得更對(duì)，我不相信這個(gè)，我一輩子走來只是把錯(cuò)的事情做對(duì)，包括我本身，以我的教育背景，我是不應(yīng)該有走到今天。所以，討論一個(gè)想法，一個(gè)概念怎么可以這么做，那我懇求你們多去想一想為什么不可以。
我相信大家的媽媽都會(huì)說這不行，你心里總會(huì)說那句話，為什么不可以。警察抓賊的時(shí)候我們每個(gè)人的心里都一閃而過，其實(shí)我們都想做賊的，但是因?yàn)閭鹘y(tǒng)禮節(jié)各方各面，不可以做壞人，但是想想壞人好人是怎么分別的。
待會(huì)兒我們?cè)僬?，從來不是你有多屌，這是我另外一位老師講的，不要誤以為你有多好，我們常常定下來你有多好就有多好，我覺得主要的是How Good do you Want to Be，就是你要多屌，挑戰(zhàn)一下自己。我過去一天3000美金，三十年前這很多的，直到有一天我們被一家公司給方便面公司定名，那個(gè)很好賺，一天1000美金包吃包喝，我和我老師說，富貴面，一天一千元美金，做了三天，我賺了3000美金，那是30年前，3000美金很多。但過后我發(fā)現(xiàn)我?guī)煾狄惶?000美金，我就到關(guān)帝廟斬雞頭，我說有一天我要和師傅一樣，但我仍然沒有做到。但那時(shí)候我就挑戰(zhàn)，所以我做英文的廣告做得很好，我說我要開創(chuàng)在新加坡的中文，因?yàn)闆]有人做中文廣告，結(jié)果我就亂搞起來。
想不可能的事情。阿迪達(dá)斯也這樣說。我們常常聽到一些運(yùn)動(dòng)品牌的口號(hào)，李娜是我心中的性感女生，因?yàn)槲乙泊蚓W(wǎng)球，中國(guó)人的身體很難在網(wǎng)球世界中勝出，但她有意志。兩個(gè)中國(guó)人打網(wǎng)球，一個(gè)是美國(guó)的華僑張德培，一個(gè)是李娜，沒有什么不可能。之前田徑?jīng)]有黃種人，后來我給一個(gè)品牌做廣告，我就用劉翔“在這之前世界上只有黑與白，但有了我，就不一樣。”一開始劉翔起跑，整個(gè)畫面開來，最后要?jiǎng)⑾枘弥鴩?guó)旗奔跑，我死都不給，因?yàn)槲矣X得不需要那個(gè)畫面，你一開跑顏色曝出來了，自從有了我之后，世界就有了顏色，我覺得夠?qū)?，結(jié)果我把我的創(chuàng)意拿回來，不給某一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，所以，做廣告人有時(shí)候有一定的傲慢與偏見，我可能是最厲害的一個(gè)。
想一下，真的不要在可能性里去花太多的時(shí)間，因?yàn)樵诳赡苄岳锩婺愫苡锌赡懿粫?huì)做出太多挑戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng)的東西。
Be Bad，很奇怪怎么會(huì)，尤其針對(duì)年輕人，就想做壞人。但如果有看過武俠小說的朋友大家都在記著，好人都在邪教明教里，壞人都躲在武當(dāng)少林中。You can be bad，我現(xiàn)在很擔(dān)心，現(xiàn)在的年輕80后、90后，我覺得他們不夠壞，以我的語言來說，他們不夠流氓，不夠土匪，但不是往壞的方面走。但是你可以Be Bad Be Good，要認(rèn)識(shí)本性的你，你會(huì)容易做更好的東西，因?yàn)槟悴粫?huì)花任何的時(shí)間假裝為一個(gè)不是你的你。
這是我過去的一個(gè)活動(dòng)，我召集了全球的活動(dòng)幫助中國(guó)的學(xué)生走到國(guó)際，很多大師都會(huì)幫我，以及幫中國(guó)的學(xué)生。
謝謝各位，愛你們。
華語廣告大師蘇秋萍在主題演講時(shí)表示，“現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們被逼跟著數(shù)據(jù)在走,我們?cè)诶^續(xù)往前走的時(shí)候，要倒退到原點(diǎn)回顧一下你當(dāng)初為什么要做這件事情，這是世界各地尤其是國(guó)內(nèi)比較欠缺的東西”。
蘇秋萍提到，要回頭看一下，我們?cè)谄鸩近c(diǎn)上到底輸在哪里。他說，“MyBad，就是對(duì)不起、我不好、我不行的意思，在傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)很難認(rèn)同自己不好，包括企業(yè)。如果有問題沒有解決的話，它會(huì)跟著你一輩子。錯(cuò)誤是一個(gè)很大的動(dòng)力，當(dāng)你不怕錯(cuò)誤的時(shí)候，你差不多什么都敢做，只有要找出問題才能改進(jìn)。”
在數(shù)據(jù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)的東西可能三天兩夜就變了。蘇秋萍指出，數(shù)據(jù)不能被濫用，“有時(shí)候調(diào)研說，你吃不吃米飯，中國(guó)當(dāng)然吃米飯，下一個(gè)問題，有一天你會(huì)不會(huì)死，千萬不要把這兩個(gè)數(shù)據(jù)擺在一起，因?yàn)槌３?shù)據(jù)被這樣誤用，就是說吃米飯會(huì)死”。
以下是蘇秋萍的發(fā)言：
蘇秋萍：大家下午好！我知道大會(huì)特別為大家安排飯后的余慶節(jié)目，讓我來給大家開場(chǎng)。待會(huì)兒有三位專家將和大家分析數(shù)據(jù)和廣告的東西，我本來想和大家分享一下，這次我在美國(guó)TED上的講課引起了很好的反響，傳說是一個(gè)最簡(jiǎn)單的PPT，那個(gè)PPT是在我開講之前半小時(shí)突然間想做就做起來的，我們可以看一下，其實(shí)是一些很基本或者是很初衷的東西。大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們被逼跟著數(shù)據(jù)在走。最近我受邀新加坡大華銀行集團(tuán)，回去可能要重新思考他們想知道的接下來20年怎么走這個(gè)問題，因?yàn)樾录悠卢F(xiàn)在要為接下來的20年，包括機(jī)場(chǎng)、海港，第五個(gè)航站樓可能比1-4個(gè)航站樓還大?？赡苡行〇|西還不能分享，但和我講的東西有一定的關(guān)系，我們?cè)诶^續(xù)往前走的時(shí)候，我們要倒退到原點(diǎn)回顧一下你當(dāng)初為什么要做這件事情，這是世界各地尤其是國(guó)內(nèi)比較欠缺的東西。
最近我參與了一個(gè)大中華區(qū)杰青的活動(dòng)，年輕創(chuàng)意人在上海舉行的評(píng)比，很明顯我看到區(qū)域性的差異，不只是和臺(tái)灣、香港和新加坡、馬來西亞、國(guó)內(nèi)、華東、華南、華北、西北的差距也很大。所以我想了很多東西，在現(xiàn)在數(shù)據(jù)的整合，好像在網(wǎng)上我們什么都能買到，最近我有一個(gè)同學(xué)來說，來中國(guó)他們要買《浙江通史》，我說麻煩大了，哪里有得買？我就趕緊問吳老師，他說淘寶上可能有，真有，20幾家賣這本書，3天后送來。同時(shí)，我到國(guó)內(nèi)也參與了15年的一些廣告或者是傳播，我可以說是第一代亞洲的廣告人，看到廣告業(yè)很大的改變，但也有很多東西仍然不變。
這是我當(dāng)年講課的造型，我后悔沒有采用這個(gè)造型，這個(gè)造型比現(xiàn)在的我好看多了，當(dāng)時(shí)我是以魔鬼的形態(tài)造型突然間出現(xiàn)的，因?yàn)樵趪?guó)外我的麥克是可以轉(zhuǎn)音的，使我的聲音好像鬼一樣。那是對(duì)的，我現(xiàn)在聲音也像鬼一樣。
現(xiàn)在我們這個(gè)標(biāo)題，很多廣告人一定上臺(tái)給自己打廣告，我有多厲害，我有拿很多獎(jiǎng)，但是我想跟大家分享，我自己經(jīng)歷的不好、不行的地方，結(jié)果這些東西怎么成就了現(xiàn)在的我？任何行業(yè)，不只是銀行界，網(wǎng)上網(wǎng)下，都在考量大數(shù)據(jù)的時(shí)代我們下一步怎么走，但我們是否要回頭看一看，我們要贏在起步點(diǎn)上，那么我們的起步點(diǎn)到底輸在哪里？
這是我用Skybe玩的文字游戲，有點(diǎn)像拼字的，有點(diǎn)像中國(guó)人的麻將，誰把字先拼出來就是贏，我就用那個(gè)拼成這個(gè)。MyBad就是對(duì)不起，是我不好，是我不行，這在傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)很難認(rèn)同自己不好，包括企業(yè)。到底企業(yè)有什么問題，你要找出問題才能改進(jìn)，你不能從現(xiàn)在的你往前跨一步，因?yàn)槿绻袉栴}沒有解決的話，它會(huì)跟著你一輩子。
所以，我們看看到底有什么。
第一，我們常?？吹胶芏鄰V告和傳播說你要做你自己，這是廢話你除了做你自己還做誰呀，你不能做周杰倫，周杰倫給周杰倫做了，劉德華也不行，你只有做你自己，但你要做得比周杰倫和劉德華還好。
這幾年我號(hào)稱自己是一個(gè)下崗的廣告民工，我反而看到很多當(dāng)時(shí)我身在廣告業(yè)中看不到的東西，因?yàn)樵絹碓狡矫窕絹碓睫r(nóng)民化，我看到的東西都是很小的東西，但這些東西都很可能舉足輕重，能夠改變很多東西。之后段老師也有很多東西分享。數(shù)據(jù)引導(dǎo)我們，但我們會(huì)本著數(shù)據(jù)做很多東西，但千萬不要把數(shù)據(jù)變成一個(gè)依據(jù)，你要在數(shù)據(jù)中找到有什么東西可以挑戰(zhàn)，而不是變成一個(gè)護(hù)身符，數(shù)據(jù)說這樣，我們就這樣，創(chuàng)意的思維方式可能在這個(gè)超過比以前更重要。
很多中國(guó)的企業(yè)都在扮演Me too的角色，別的行業(yè)有這個(gè)東西，我也就要做。所以我說在下崗前我做了一個(gè)調(diào)研，就是在中國(guó)沒有任何一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中有品牌價(jià)值。我的調(diào)研比較不同，因?yàn)槲易蛱煸趥髅酱髮W(xué)聊天，我前身是特種部隊(duì)的特種兵，我有兩個(gè)專長(zhǎng)，一個(gè)是狙擊手，另一個(gè)是審問犯人，當(dāng)然很幸運(yùn)沒有去打仗，不然我應(yīng)該也不站在這里。但這兩種專業(yè)給后來的我很大的幫助，狙擊手打中目標(biāo)，幾百碼的目標(biāo)，和你的呼吸控制甚至心情有關(guān)系，因?yàn)橛辛硗庖粋€(gè)人會(huì)給我測(cè)方向，告訴我起步，但那段時(shí)間最重要的是我的呼吸。我也說審犯人，有兩條路，一個(gè)是給你潑冷水，我是另外一個(gè)人，在旁邊看，待會(huì)兒如果有女同學(xué)，想知道男朋友有沒有小騙騙的可以找我，因?yàn)閺哪沁吅苋菀鬃サ降模惺總円部梢詥栁?，我也可以教你們?cè)趺慈バ◎_騙，到時(shí)候我們?cè)倭摹?br />
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)尤其在國(guó)內(nèi)，尤其是剛才我說的一個(gè)杰青的活動(dòng)，尤其是現(xiàn)在的年輕人，就是你們以后最大的一群在網(wǎng)上長(zhǎng)大的客戶群，他們有什么問題呢？一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，我們幾個(gè)老師都很同意，其實(shí)他們不知道自己要什么，所以，他不知道自己是什么樣的東西，他就不知道自己可以做什么東西，又甚至自己不可以做什么東西。
To Be or No To Be，我們都在尋找我們能做什么，其實(shí)我們都忽略了很重要的一點(diǎn)，我們更要知道你不能做什么，你不要做什么。在國(guó)外我們都在討論你不想做的東西，大家都在討論我想怎么樣，都在高大上那邊去做，我們常常忽略了很基本的問題，尤其真的很多。因?yàn)檫@是一個(gè)在美國(guó)TED，TED的背景在外語是科技、 娛樂、設(shè)計(jì)上和大家分享這方面的一點(diǎn)成就，所以，那時(shí)候我很緊張，我覺得我都不夠別人好，我就說說我的不好好了。
包括微博的粉絲，你會(huì)知道我是美國(guó)總統(tǒng)說做不了總統(tǒng)做廣告人的人，因?yàn)樾录悠碌目偫硎俏业耐瑢W(xué)，他明顯是一個(gè)好學(xué)生，我不是，我一直后悔沒有把我記大過的那些被告表上來，我覺得那會(huì)很屌。
做任何事情，做行業(yè)，為人，你要找到的東西，你要做的事情到底有沒有挑戰(zhàn)？不是因?yàn)閯e的一個(gè)企業(yè)做了這樣的東西，你做的東西有沒有挑戰(zhàn)你的企業(yè)，會(huì)不會(huì)挑戰(zhàn)你的員工，最主要有沒有挑戰(zhàn)你本身？尤其現(xiàn)今社會(huì)，人類基本上沒有自信心。因?yàn)槲覀儧]有狼牙虎爪，我們連烏龜殼也沒有，所以，我們需要包裝，我們需要洋房、汽車、美容，再不行把面孔也改了，手機(jī)就是應(yīng)此而生?，F(xiàn)在的手機(jī)我真的試過45度拍，臉真的尖了，現(xiàn)在的手機(jī)還可以讓你美白，眼睛變大，大家可能也看過那種手機(jī)美女和真人對(duì)比，把你嚇?biāo)馈?br />
國(guó)外一個(gè)電視臺(tái)就訪問了很多小的最近新興的企業(yè)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)，他們都在新的嘗試中找到挑戰(zhàn)，基本上他做的不是他原來做的東西。我們會(huì)喜歡性做的東西，希望我們明天能夠做得好一點(diǎn)，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，尤其在進(jìn)化論不是很健康的社會(huì)，這個(gè)東西一點(diǎn)兒功效也沒有。所以，一定希望在你做的東西找出你的挑戰(zhàn)。
我當(dāng)年很幸運(yùn)，獲獎(jiǎng)的廣告都是一開始我不知道怎么去做，很奇怪，每次我都做得最好，甚至有幾個(gè)作品到現(xiàn)在仍然保持世界紀(jì)錄。我做過最屌的一件事是我把客戶的商標(biāo)字體改了，傳說我是世界上第一個(gè)人改了客戶的商標(biāo)字體，更厲害的一點(diǎn)是客戶到現(xiàn)在還不知道，那是三十年前的事。
所以，找出對(duì)你的挑戰(zhàn)，不然的話，你如果只是想，尤其在中國(guó)大陸只是想明天過得比今天好一點(diǎn)，那太沒有意思了。我估計(jì)在場(chǎng)每個(gè)人的學(xué)歷和資歷都會(huì)比我高，但我在場(chǎng)有今天就是因?yàn)槲易x書少，在下只有中學(xué)的學(xué)歷，現(xiàn)在再把我送去高考，我還是會(huì)考不上，但我有自知之明，我讀書少，我不會(huì)的東西多，從第一天開始，我到現(xiàn)在仍然有這個(gè)習(xí)慣從零開始。在座各位可能覺得這個(gè)理論大家常聽說，這個(gè)東西可能是任何行業(yè)最難做的東西——從零開始，人性的習(xí)慣會(huì)習(xí)慣從你前一個(gè)案例，尤其是成功的案例去借鑒，你希望做得更好，但是，真的在這段走來，以我冷眼旁觀，尤其這幾年我不在行業(yè)，我不用說客套話，我看到很多在這里面對(duì)的問題。最近我被邀請(qǐng)回新加坡，我現(xiàn)在被收錄到新加坡檔案局里，是以一個(gè)非典型而被記錄，因?yàn)橐晕业谋尘拔也豢赡苡羞@一天，但是因?yàn)檫@個(gè)O有很多的意義，因?yàn)槲沂裁炊疾欢裁炊疾粫?huì)，結(jié)果這變成我最擅長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)。
我給大家講一個(gè)真的故事。在美國(guó)五角大樓后來被飛機(jī)撞了一個(gè)大洞。有一天很多將軍在那里研究說，我們來設(shè)計(jì)一個(gè)更厲害的武器，能夠?qū)Ω短K聯(lián)、能夠?qū)Ω吨泄?，大家談我們的炮管大一點(diǎn)，后來想炮管大不行，坦克車走不了，耗油料，裝甲再厚點(diǎn)也不行。后來有一個(gè)小將軍說，我們的問題會(huì)不會(huì)是因?yàn)槲覀兌荚谶@個(gè)軍事基地里，美國(guó)軍事最機(jī)密的地方討論應(yīng)該怎么改進(jìn)我們的武器，我們是否要把自己分在一個(gè)不同的地方，銀行業(yè)開會(huì)的時(shí)候是否不應(yīng)該只談銀行錢的問題，如果銀行業(yè)是另外一個(gè)行業(yè)，會(huì)是一個(gè)怎樣的行業(yè)？如果我們是賣糕點(diǎn)的、或者是化妝品公司，我們?cè)趺凑f？結(jié)果他們說，大將軍就問小將軍，你想怎么辦？你來主持這個(gè)會(huì)議好了，結(jié)果他說我們嘗試一下，我們現(xiàn)在不在五角大樓的會(huì)議室里，我們?cè)谏衬飼?huì)怎么樣。
大家想的東西馬上不一樣了，有一個(gè)將軍說，是否我們的坦克車應(yīng)該像海市蜃樓一樣，敵人看不到。開始不一樣了。我們的坦克車能否像駱駝一樣走得久一點(diǎn)，那就不會(huì)像當(dāng)年德國(guó)的那位將軍的坦克車都死在耗油量太大，死在沙漠上，輸在沒有油。開始想駱駝、海市蜃樓，阿拉伯人。最后還是這個(gè)小將軍說，一種沙漠中的蛇，這是一種盲眼的蛇，看不見但可以憑借味道攻擊別人，響尾蛇導(dǎo)彈就是這樣做出來的。
所以，各位如果有機(jī)會(huì)的話，我有一天逼著客戶歸零，那我告訴你很難的，歸零后一般人想出來的東西都和立場(chǎng)不一樣。
如果我們真的能夠從零開始，第一個(gè)東西，常常我在鼓勵(lì)學(xué)生，我也會(huì)鼓勵(lì)任何人，包括我當(dāng)年在國(guó)內(nèi)差不多2000名員工犯錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀兂３Ｕf，我們開口閉口說失敗是成功老母，我尤其喜歡在廣州或者香港講這句話，因?yàn)橛没浾Z講出來很像臟話，但不要把這些東西當(dāng)做標(biāo)語，你要去做，我們是怕失敗的。
今年的我，現(xiàn)在的我，還有早期的我。外國(guó)的記者問我，我這段時(shí)間最大的收獲是什么？我告訴他們今天的我不怕失敗，我現(xiàn)在死都不怕，因?yàn)槲医?jīng)歷過最近，最近馬航的事情大家都很揪心，我更是揪心，因?yàn)槲抑赖臇|西比大家可能還多。一次航空的逝世，掉在印尼，在這里面有我五個(gè)朋友，包括那位飛機(jī)師?，F(xiàn)在他們把責(zé)任，尤其是美國(guó)人放在機(jī)師的身上，但那一次很多人都不記得，你知道問題在哪里？最后只有七個(gè)家庭告到美國(guó)去，是波音設(shè)計(jì)的問題，它有一個(gè)針，當(dāng)然那種針很大的，那個(gè)針造成飛機(jī)90度插進(jìn)。所以我看到這個(gè)很想打給CNN，問他們記得不記得當(dāng)年那個(gè)事情，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多。
但大家跟我一樣，我仍然希望他們降落在一個(gè)很美麗的小島上，里面有花有草有小動(dòng)物，他們有吃有喝的，有一天我們會(huì)再看到他們，幻想。因?yàn)楹芏鄸|西都是在錯(cuò)誤中產(chǎn)生的，包括戀愛，無論你怎么找一個(gè)對(duì)象，都很可能是錯(cuò)的，最后挑戰(zhàn)的是你如何能夠?qū)㈠e(cuò)就錯(cuò)，過這一生。
錯(cuò)誤是一個(gè)很大的動(dòng)力，當(dāng)你不怕錯(cuò)誤的時(shí)候，你差不多什么都敢做。我的能量來自什么？我學(xué)歷不夠，我甚至沒有修過廣告學(xué)，所以，我錯(cuò)了我該死，很奇怪，我從來因?yàn)橛羞@樣一個(gè)想法，我賊心又賊膽，我做了很多“土匪、流氓”的事情，包括當(dāng)年我是在行業(yè)被稱之為車神，因?yàn)槲彝瑫r(shí)間做六個(gè)品牌的汽車。到國(guó)內(nèi)也是一樣，我做上海大眾，我在北京做，我在廣東做，所以，敢于去犯錯(cuò)，我們有很多成語故事教過我們這樣做，但我們是否真的從中學(xué)過任何東西呢？
大家知道我們國(guó)內(nèi)的口語“高大上”，我一直以來不明白到底怎么做高大上，甚至為什么要做高大上的廣告？大家如果閉上眼睛想一想，什么事情你記在腦海里最久呢？很有可能是你在小時(shí)候，你在農(nóng)村媽媽幫你做的很小的一件事情，那個(gè)小事情可能會(huì)留在你的腦海甚至心中一輩子，我們做任何的傳播，我們同樣會(huì)說以人為本，我們是否要更留意一些小的東西，我們是否要留意一些小的細(xì)節(jié)？其他人都在做大氣的東西，那我們做小一點(diǎn)好不好？現(xiàn)在我做的東西越來越小，現(xiàn)在我要帶中國(guó)的學(xué)生出走，走向國(guó)際，我要開始我的游學(xué)計(jì)劃，這都不再這里介紹，以后希望有機(jī)會(huì)和大家詳談。
所以，小的東西，你能夠也記得。一位姓莊的先生說，唯強(qiáng)者能以大治小，唯智者能以小治大。我用過這句話，在紐約大學(xué)講話，他們驚為天人，以為我很有文化，只是剛巧我之前聽到這句話。莊子講過，但我覺得莊子很酷，我利用很多這些東西，我們中國(guó)人有很多這種智慧，我一直覺得我們現(xiàn)在做的沒有老祖宗好，我已經(jīng)盜用了很多老祖宗的東西。我也在美國(guó)和他們分享，很早以前弘一法師就說的身在萬事中，心在萬物外。馬上MIT又以為我是一個(gè)神。
所以，我們要回頭看看以前的東西，回到當(dāng)初再看一下我們的初衷。退一步海闊天空。
FAIL BBTTER。不怕失敗，失敗要很漂亮，不要失敗的很難看，我覺得做任何事情，尤其是失敗，我每次失敗轟轟烈烈，全行業(yè)會(huì)知道，但過去之后會(huì)有很多家公司邀請(qǐng)我過去。我失敗或者被炒，我要宣布我一輩子被炒過五次，但之后我又逃出生天，你一定要為一個(gè)初衷被干掉。
但又回到第一課，我希望大家都記得你們的初衷是什么。我在美國(guó)的那段時(shí)間這個(gè)課就講了很長(zhǎng)，觀眾反映說，我們不敢面對(duì)的一個(gè)東西，死亡。直接翻譯過來你們都會(huì)死的，這個(gè)問題在華人社會(huì)一直不好談，因?yàn)椴患?。我們一輩子，尤其在中?guó)從出生的第一天，你們都被安排準(zhǔn)備上幼兒園，上小學(xué)，中學(xué)、高校、大學(xué)、出國(guó)，我們都在安排這個(gè)事情，銀行也在幫你們理財(cái)，但我們?yōu)槭裁礇]有準(zhǔn)備好這最后一場(chǎng)修。我準(zhǔn)備好了，我買的骨灰壇子有很多，有紫砂的，我那天問他們，你把爸爸放在哪里好？他們說分散了，哪里都放一點(diǎn)比較好。那天我和孩子們說，要不放在紫砂里，紫砂會(huì)比較透氣。我說如果我死了，找一棵最老的大樹埋我在那里，我就會(huì)化身成一個(gè)像倩女幽魂中的姥姥，有王祖賢這一堆女鬼我又能再活一次。
是否能夠考量這些問題？我經(jīng)歷中的，有一段看到我有癌癥的基因，我就不會(huì)想我應(yīng)該穿我的深藍(lán)色的阿瑪尼，還是灰色有線條的，我?guī)Р粠覀兊钠绽_(dá)的包？你會(huì)想到你從來沒有想到的一些東西，你要想一下，會(huì)不會(huì)多陪一下爸爸媽媽。你要想到會(huì)得到一個(gè)什么樣的結(jié)果？是否從這邊你會(huì)得到？大家都怕死，怎么利用怕死的動(dòng)力，和錢有沒有關(guān)系？因?yàn)槟憬^對(duì)不會(huì)往那個(gè)方向去想，如果這樣的話，你聯(lián)想到什么？
所以，數(shù)據(jù)不能被濫用。有時(shí)候調(diào)研說，你吃不吃米飯，中國(guó)當(dāng)然吃米飯。下一個(gè)問題，有一天你會(huì)不會(huì)死，千萬不要把這兩個(gè)數(shù)據(jù)擺在一起，因?yàn)槌３?shù)據(jù)被這樣誤用，就是說吃米飯會(huì)死。因?yàn)槲覀兌紩?huì)死，我們一定要Life online（音）。我問過我的一位老師，他說你要去生活，這是那天開始，我一直很努力的去生活，問一下自己，包括你們大家，你們的生活是怎么樣的？包括兩年前，CCTV的一個(gè)訪問，你幸福嗎？問一下自己，我們都在謾罵，都在笑，但臺(tái)灣一家銀行就用幸福做了一系列很成功的廣告。所以，無論做什么，我一輩子相信可以work and play，我一輩子都在一邊上課，一邊工作，一邊玩，我玩得比誰都厲害，但工作也比誰都努力，這個(gè)東西需要平衡，不然的話你真的很對(duì)不起自己。
在世界你只能為一個(gè)人負(fù)責(zé)，就是你自己。當(dāng)你做不到這一點(diǎn)，千萬不要想我能夠?yàn)榇蟊娞峁┦裁礃拥姆?wù)。當(dāng)你不能夠搞定自己，我們都希望能夠搞定別人，但我們最搞不定的很可能就是自己。
DAY DRBAM，我在學(xué)校讀不好不是我的問題，而是大部分的老師不希望我在學(xué)校上課，我常常聽到老師對(duì)我最鼓勵(lì)的一句話，蘇秋萍你出去，所以，我沒有辦法讀書。我的年級(jí)主任說，蘇秋萍你就只會(huì)做白日夢(mèng)，如果他還健在的話，他會(huì)很驚訝，因?yàn)槲揖涂孔霭兹諌?mèng)在賺錢，很多行業(yè)的朋友說，直到現(xiàn)在我還在做夢(mèng)，他們說得很對(duì)，有一天我萬一夢(mèng)醒了，我就會(huì)死。我從來沒有夢(mèng)醒。我甚至訓(xùn)練做夢(mèng)。你知道做夢(mèng)可以訓(xùn)練嗎？做夢(mèng)可以訓(xùn)練，你能夠左右你的夢(mèng)，你能夠延續(xù)你的夢(mèng)像連續(xù)劇一樣，但你的意志要很強(qiáng)，這個(gè)改天我們?cè)倭囊幌隆?br />
所以，有時(shí)候做的時(shí)候，你不應(yīng)該想去做白日夢(mèng)，不要按照游戲規(guī)則去做，這次我在國(guó)外銀行做的培訓(xùn)，談的東西和錢沒有關(guān)系，跟做人的夢(mèng)想，他想吃什么，他想拼幾個(gè)味道的冰激淋去做，甚至有一個(gè)小學(xué)生的問題，就是說有幾種口味的冰激淋，你能夠拼幾個(gè)，巧克力、草莓和香草，三種口味，有人說可以拼6種方式，說不停的去做你們的白日夢(mèng)，每天花一點(diǎn)時(shí)間去做和你做的工作沒有相關(guān)的東西，無聊的東西和可笑的。我慶祝的是愚人節(jié)，我永遠(yuǎn)希望那一天我就笨笨的過一天，傻傻的過一天，那一天你會(huì)想到很多笨笨傻傻的想法，那些笨笨傻傻的想法，如果你聰明的話是可以很容易用上的。
一個(gè)廣告創(chuàng)意人，尤其像我這樣土匪樣的廣告人，DO RULBS，我想的時(shí)候一定要天馬行空，什么都要自己想，過后有游戲規(guī)則才把你拉回來，千萬不要一開始就覺得這個(gè)不行?；蛘呶页３Ｂ牭竭@個(gè)在國(guó)內(nèi)是不可以的，看看現(xiàn)在的我們，跟十年前、二十年前，多少個(gè)你們當(dāng)年認(rèn)為不可以的東西，現(xiàn)在發(fā)生了。如果依此類推，再十年、二十年會(huì)有什么樣的改變？我常常想宮崎駿老師到底怎么想？他腦海中到底看到了什么？他的很多東西現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了。
最近我和一批學(xué)生說，我說每個(gè)同學(xué)先給我想一個(gè)你心目中的夢(mèng)想，你的烏托邦。學(xué)生想不出來，他們沒有snowway，沒有animalane（音），最近我去一家動(dòng)畫公司，他們給我看作品，我說你們干嘛不取材聊齋？大家知道《三國(guó)演義》，為什么日本人比我們做得還好。所以，不要有束縛，人生有很多不能做的東西。我記得很早以前有一個(gè)廣告，有一個(gè)小孩子在開廚房的抽屜，英文的版本就是說你不希望你的孩子長(zhǎng)大后以為他的名字是不可以，這個(gè)不要，這個(gè)不要?jiǎng)?。所以，你一定要在某一個(gè)程度去挑戰(zhàn)一些游戲規(guī)則，因?yàn)橐郧安豢梢裕绕湓跀?shù)據(jù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)的東西可能三天兩夜就變了，那你要根據(jù)什么？這就要回到一個(gè)最基本人性的東西。
我讀書少，我的教條是DO the Wrong Right 。 國(guó)內(nèi)的是把對(duì)的事情做得對(duì)，或者把對(duì)的事情做得更對(duì)，我不相信這個(gè)，我一輩子走來只是把錯(cuò)的事情做對(duì)，包括我本身，以我的教育背景，我是不應(yīng)該有走到今天。所以，討論一個(gè)想法，一個(gè)概念怎么可以這么做，那我懇求你們多去想一想為什么不可以。
我相信大家的媽媽都會(huì)說這不行，你心里總會(huì)說那句話，為什么不可以。警察抓賊的時(shí)候我們每個(gè)人的心里都一閃而過，其實(shí)我們都想做賊的，但是因?yàn)閭鹘y(tǒng)禮節(jié)各方各面，不可以做壞人，但是想想壞人好人是怎么分別的。
待會(huì)兒我們?cè)僬?，從來不是你有多屌，這是我另外一位老師講的，不要誤以為你有多好，我們常常定下來你有多好就有多好，我覺得主要的是How Good do you Want to Be，就是你要多屌，挑戰(zhàn)一下自己。我過去一天3000美金，三十年前這很多的，直到有一天我們被一家公司給方便面公司定名，那個(gè)很好賺，一天1000美金包吃包喝，我和我老師說，富貴面，一天一千元美金，做了三天，我賺了3000美金，那是30年前，3000美金很多。但過后我發(fā)現(xiàn)我?guī)煾狄惶?000美金，我就到關(guān)帝廟斬雞頭，我說有一天我要和師傅一樣，但我仍然沒有做到。但那時(shí)候我就挑戰(zhàn)，所以我做英文的廣告做得很好，我說我要開創(chuàng)在新加坡的中文，因?yàn)闆]有人做中文廣告，結(jié)果我就亂搞起來。
想不可能的事情。阿迪達(dá)斯也這樣說。我們常常聽到一些運(yùn)動(dòng)品牌的口號(hào)，李娜是我心中的性感女生，因?yàn)槲乙泊蚓W(wǎng)球，中國(guó)人的身體很難在網(wǎng)球世界中勝出，但她有意志。兩個(gè)中國(guó)人打網(wǎng)球，一個(gè)是美國(guó)的華僑張德培，一個(gè)是李娜，沒有什么不可能。之前田徑?jīng)]有黃種人，后來我給一個(gè)品牌做廣告，我就用劉翔“在這之前世界上只有黑與白，但有了我，就不一樣。”一開始劉翔起跑，整個(gè)畫面開來，最后要?jiǎng)⑾枘弥鴩?guó)旗奔跑，我死都不給，因?yàn)槲矣X得不需要那個(gè)畫面，你一開跑顏色曝出來了，自從有了我之后，世界就有了顏色，我覺得夠?qū)?，結(jié)果我把我的創(chuàng)意拿回來，不給某一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，所以，做廣告人有時(shí)候有一定的傲慢與偏見，我可能是最厲害的一個(gè)。
想一下，真的不要在可能性里去花太多的時(shí)間，因?yàn)樵诳赡苄岳锩婺愫苡锌赡懿粫?huì)做出太多挑戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng)的東西。
Be Bad，很奇怪怎么會(huì)，尤其針對(duì)年輕人，就想做壞人。但如果有看過武俠小說的朋友大家都在記著，好人都在邪教明教里，壞人都躲在武當(dāng)少林中。You can be bad，我現(xiàn)在很擔(dān)心，現(xiàn)在的年輕80后、90后，我覺得他們不夠壞，以我的語言來說，他們不夠流氓，不夠土匪，但不是往壞的方面走。但是你可以Be Bad Be Good，要認(rèn)識(shí)本性的你，你會(huì)容易做更好的東西，因?yàn)槟悴粫?huì)花任何的時(shí)間假裝為一個(gè)不是你的你。
這是我過去的一個(gè)活動(dòng)，我召集了全球的活動(dòng)幫助中國(guó)的學(xué)生走到國(guó)際，很多大師都會(huì)幫我，以及幫中國(guó)的學(xué)生。
謝謝各位，愛你們。