對話高峻：人性，才是廣告的本質(zhì)| CAAC廣告智庫專訪
來源:中國商務(wù)廣告協(xié)會
從最初的教書先生，到后來的梅高（中國）公司的創(chuàng)始人，高峻已在廣告行業(yè)中摸爬滾打?qū)⒔?0年。他用28年的時間，將梅高從一家設(shè)計公司，發(fā)展成為如今在行業(yè)中獨(dú)樹一幟的商業(yè)咨詢公司。從不參加比稿，與客戶彼此信任并且互相尊重，高峻設(shè)下的“另類”規(guī)則以及面對商業(yè)利益時仍在堅守的原則，使得梅高能夠始終以傲然之姿矗立在風(fēng)云多變的行業(yè)之中。
如今的高峻，在30年經(jīng)歷過后更多的是一份淡然，平日里多是畫畫、寫字或者約上三五老友見面閑談。為生活而生意是入行時的初心，也是他一路走來依舊灑脫的原因。今天，我們就來聊聊他的“生意”和“生活”。
廣告門：首先，想了解下您創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)生過什么故事？
高峻：當(dāng)然每個創(chuàng)業(yè)者都有故事，但是，最關(guān)鍵的還是這個時代。我們這代人是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展的。時代會建構(gòu)一個維度，你所看到的就是這個維度相關(guān)的東西。有的時候不是誰更牛更偉大，而是一個時代輸給了另一個時代。只不過恰好，我們遇到了有利于廣告行業(yè)的這個時代。而我們又碰巧搭上了這個便車，做了在這個時代該做的事。
廣告門：您是如何創(chuàng)辦梅高的呢？
高峻：其實(shí)我剛開始沒想過創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)就拿到了留校任教唯一的指標(biāo)，兩年后就破格當(dāng)了副教授。可能是太順利，自己又年輕氣盛，總希望能做點(diǎn)不一樣的。所以我利用了一次教育實(shí)踐假前往深圳。在那里，我被那種自由的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境所震撼，覺得那才叫生活，于是就開始認(rèn)真考慮要自己創(chuàng)業(yè)了。
假期回來機(jī)緣巧合之下，我認(rèn)識了后來創(chuàng)業(yè)的投資人，他來自香港。那時候，他正帶領(lǐng)著自己的設(shè)計顧問公司在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)。1989年在我的建議下，他決定投資一百萬在內(nèi)地開公司，由我負(fù)責(zé)經(jīng)營，所有手續(xù)都辦了?？墒敲\(yùn)總是與人作對的，89年是一個特殊的年份導(dǎo)致計劃告吹。我是一個不愿意走回頭路的人，既然已經(jīng)選擇了下海就不能依賴救生圈了……于是我就花了47元辦手續(xù)，注冊了一個個體戶，就叫梅高設(shè)計事務(wù)所。
廣告門：梅高創(chuàng)辦到現(xiàn)在也有28年了，梅高的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段？
高峻：我們一開始就是做設(shè)計，并不順利但又有些運(yùn)氣。當(dāng)時，我認(rèn)識天津的一個飲料廠，為了支持我創(chuàng)業(yè)，他們找到我?guī)兔Ω牧硕畮讉€包裝。這一筆，我賺了將近兩三萬，就這樣得到了自己的第一桶金。后來就不斷地碰壁，可是沒有回頭路。
再后來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，需求不斷增大，也因?yàn)槲乙呀?jīng)小有名氣，所以來找我的人很多，我就有了機(jī)會。當(dāng)時，我往外走的欲望很強(qiáng)烈，認(rèn)為一定要到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方發(fā)展。于是93年到成都，94年就到了沈陽。但由于這兩個地方的觀念相對落后，我們在招聘和業(yè)務(wù)上困難重重。于是，我下定決心要去上海、北京。
沒想到，1995年到上海以后是備受挫折。一個是因?yàn)槲覀円粫r之間難以適應(yīng)，另一個原因就是，客戶不敢相信我們這個來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的公司。第二年，我在北京跟中央電視臺的代理公司一起合資開公司。它們是做代理的，不過后來我就下決心不做媒介代理了。總之，那一陣我一直五個城市來回飛，直到1996年把總部遷往上海。
廣告門：為什么決定不做媒介代理呢？
高峻：當(dāng)時工商總局正在推廣廣告代理制，廣西桂林剛好是一個試點(diǎn)城市。我覺得機(jī)會來了，就花了20萬邀請各家媒體老板做了一次媒體懇談會。但是，會議剛開完，我就決定不做媒介代理了。首先，媒體市場化條件根本不存在，他們沒有找代理的愿望，也并不認(rèn)為我們的策略和創(chuàng)意可以幫他們擴(kuò)大生意。另外，這些媒體都是國有的，行政思維大于市場意識。
我也認(rèn)識到，做醫(yī)生還是開藥房是不能兼得的，醫(yī)生靠專業(yè)本事吃飯就要煉成專家本領(lǐng)，藥房要靠差價低進(jìn)高出，要把控上下游資源并善于算帳是營生的技能。我選擇了靠本事和專業(yè)立足的方向，也就是要依靠對問題的思考和解決能力立足。所以，從1996年開始，梅高就一直走專業(yè)路線，做商業(yè)創(chuàng)意咨詢。
廣告門：其實(shí)1996年剛好是4A進(jìn)入中國比較生猛的一段時間，您是怎么來應(yīng)對的呢？
高峻：國際廣告公司主要提供傳播方面的策略和服務(wù)。傳播在企業(yè)的經(jīng)營里只是一小部分，而我們通常是追根溯源。因?yàn)槲覀兊目蛻糁饕潜就量蛻?，有時候他們找你都不知道找你要做什么。
有些企業(yè)找到我們，我就不會建議他去做投放。因?yàn)楫?dāng)務(wù)之急他們要解決的問題是產(chǎn)品，然后才是渠道，再去做傳播。這一來，就幫他們省了幾千萬，他們再給我們錢也比直接白投放出去幾千萬劃算得多。我們解決的是企業(yè)面對的最急迫的問題，我們提供的是有針對性的系統(tǒng)解決方案，所以我們的月費(fèi)常常比國際公司還要高。
廣告門：有句話說梅高不參加比稿，但是客戶還是源源不斷？
高峻：因?yàn)橐粋€好的方案一定是要有針對性的，我們必須要深入了解這個東西，才有可能給出解決方案。現(xiàn)在大家都是比稿完了再比價，客戶其實(shí)是誰便宜就找誰。通常大家出的方案也都很同質(zhì)化，形而上的東西會多一些。我們力求從根源解決問題，一個接地氣又符合企業(yè)階段能力的好方案就能幫企業(yè)解決問題又能省一大筆錢，哪個客戶不愿意呢？
所以，我的客戶不是比來的，而是基于信任主動找來的。如果有人要求比稿，那么我就會說我們不參加了，如果比稿后沒有合適的，你也可以來聽聽我的想法。其實(shí)，我們現(xiàn)在的客戶很穩(wěn)定，有很多都是10年以上的，這在整個行業(yè)都很少。
廣告門：那么您是否能理解，有時候參加比稿的創(chuàng)意人會更嗨？
高峻：我理解，其實(shí)這個行業(yè)有三種完全不同類型的人。其中一種就是所謂的創(chuàng)意達(dá)人，他們關(guān)注那些酷的、炫的創(chuàng)意方式，有時候賽事也是青睞這種想法的。這是一種人，他們有天賦有激情，而且很專業(yè)，我很佩服。
第二類人就是知道客戶想要什么。他們能產(chǎn)出針對客戶的想法，而且能夠通過數(shù)據(jù)、調(diào)查等把事情理得很清晰，有很強(qiáng)的洞察能力，又能站在客戶立場去溝通說服從而獲得客戶的信任。這種就屬于帶有策略和服務(wù)思維的人，他們的學(xué)識修養(yǎng)能力雖然跟創(chuàng)意人不一樣，但兩者都是專業(yè)人士同樣值得尊重。
還有一種是經(jīng)營人才，他們是營造環(huán)境和條件給專業(yè)人員發(fā)揮能力的人。我認(rèn)為這種人是最關(guān)鍵的，他們不僅要理解前面兩種人并且要為大家創(chuàng)造條件。他們是能洞見趨勢參透人性并且懂得提前行動的人。這才是真正決定這個行業(yè)發(fā)展的人，也是這個行業(yè)最稀缺的人才。我們通常記住的都是創(chuàng)意達(dá)人，但這個行業(yè)最需要的是能把握方向，識別人才，又能整合經(jīng)營的人，他們能以更大的格局觀來捍衛(wèi)我們行業(yè)的利益，避免出現(xiàn)一些不好的自相殘殺。
廣告門：不參加比稿，那您如何來衡量一個客戶是否可以合作呢？
高峻：很簡單，可以“罵”的客戶才是好客戶。就是說可以批評，可以辯論的客戶，我們才能為你服務(wù)?？梢?ldquo;罵”就是說從我的專業(yè)角度分析這件事是不對的，那我就要堅守并與你爭論。如果唯唯諾諾總是見面就拍馬屁，最后受害的其實(shí)還是客戶。所以能“罵”，這個是關(guān)鍵。
其實(shí)，客戶強(qiáng)求不來，也是要看緣分。我認(rèn)為做生意其實(shí)是掙生活，首先要開心。跟我一起干的人也要開心，我們員工得到尊重。如果客戶不尊重我員工，我寧可不要客戶。
廣告門：您是怎么看待“甲方乙方”的呢？
高峻：甲方乙方的本質(zhì)是生意利益方。其實(shí)我們這個行業(yè)是一個懂得妥協(xié)的行業(yè)，因?yàn)橹挥型讌f(xié)才能出來好結(jié)果。我們追求客戶利益最大化，那就必須妥協(xié)。妥協(xié)什么？跟客觀事實(shí)要有所妥協(xié)，要對競爭白熱化有所妥協(xié)，對創(chuàng)意和現(xiàn)實(shí)之間要有所妥協(xié)，對客戶利益跟消費(fèi)者利益跟我們的利益要有所妥協(xié)，只有這樣，才可能做到一個相對的最佳狀態(tài)。
不懂得妥協(xié)的，就不會創(chuàng)造出最佳結(jié)果。當(dāng)然，這個妥協(xié)不是簡單的什么人在說什么我們就是什么，這個妥協(xié)其實(shí)在某種意義上很符合中國的中庸之道，其實(shí)是很高明的東西。
廣告門：您認(rèn)為廣告或者營銷最本質(zhì)的東西是什么？
高峻：人性。因?yàn)槟闳可馐歉俗龅?，如果對人都不理解那還能做什么？所有創(chuàng)意也是希望跟人產(chǎn)生共鳴。讀不懂人，再高明的創(chuàng)意也不是好東西。
所以，你問我廣告的本質(zhì)是什么？很簡單，就是首先要讀懂人，這其實(shí)是最大的本事。如何才算治理好一個國家？那就是能做到人心所向。什么叫江湖？江湖就是人情世故。所以，要能讀懂人，你的創(chuàng)意要有人性，你的策略也要有人性，你的營銷也都要有人性。但是，人性這個詞匯，一百種人有一百種理解，就看你參透的程度了。
廣告門：不知道您看不看現(xiàn)在的一些爆款案例，您是否會覺得它們存在某些問題？
高峻：其實(shí)最近我很少看，因?yàn)閮?nèi)容確實(shí)很多元，受各種因素包括科技的影響變化很大。其實(shí)，變化多了，就會有兩種策略：一種就是跟著變化而變化。不斷地關(guān)心變化，可能看得頭都暈了。這主要是因?yàn)樘翡J了，工作強(qiáng)度很大，一旦超過負(fù)荷就容易暈。另一種就是面對變化也只是輕微調(diào)動，看起來就相對穩(wěn)定。
我認(rèn)為，我們這行不是要做多聰明的事，而是要做笨一點(diǎn)的事。做笨一點(diǎn)的事就走得遠(yuǎn)，做太聰明的事那只能解決眼下。所以就看你怎么看，沒什么對錯。但最后留得下來，最能經(jīng)受時間考驗(yàn)的全是一些最簡單、最笨的方法，這也是為什么我們能夠存活28年的原因。
廣告門：回過來看這28年的話，您覺得它的發(fā)展是在您預(yù)期中的嗎？
高峻：基本上是的。我從來沒想過要把梅高做得多大，現(xiàn)在最大的廣告公司其實(shí)是阿里跟騰訊，絕對不是國際公司。我怎么跟他們比？我不掙生意，我是掙生活。我覺得生意是為了生活，所以生活最重要。
梅高到現(xiàn)在不貪大，我覺得干得從容才是境界。我說過既然是生活，好做就多做一點(diǎn)，不好做就少做一點(diǎn)。人家都趕潮流的時候，我們就冷靜看一看。這個很重要，所以我們不追潮流，我相信最后還是靠專業(yè)，不能有了高科技就放棄專業(yè)。其實(shí)，我想得很簡單，心要定，所以你應(yīng)該也很少聽到梅高風(fēng)風(fēng)雨雨。
廣告門：有同行評價梅高是一家神奇的公司，您怎么看？
高峻：那是因?yàn)樗麄円哺悴磺宄覀兊降资窃趺醋龅?。其?shí)，梅高做的事只有20%是跟廣告行業(yè)有關(guān)的，所以我不跟別人爭。就像有人認(rèn)為規(guī)模越大越牛，而我卻對規(guī)模沒興趣，相比之下，我更重視品質(zhì)。
廣告門：一開始您就提到公司的創(chuàng)辦是時代帶著走的，那么您覺得對于整個行業(yè)來說現(xiàn)在是一個什么時代？
高峻：其實(shí)我認(rèn)為中國的現(xiàn)在剛剛好。過去中國人為中國的品牌做的很少。因?yàn)檫^去三十幾年，中國主要靠投資和出口在發(fā)展，而這兩個都不需要廣告。這就說明過去的這個時代，廣告對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用并不大。而因?yàn)槭澜缙放埔M(jìn)入中國，所以廣告的發(fā)展還是很熱鬧，中國人也從中學(xué)習(xí)了很多東西。但現(xiàn)在，國家開始講品牌了。未來是中國品牌走向世界，市場和期待都會越來越大。但是如何走出去，這又是一個新的課題。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體碎片化，如何能在全世界實(shí)現(xiàn)成功？這對我們來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。
中國企業(yè)走出去，肯定會帶動中國廣告公司走出去。但某種意義上，必須練就不可替代的能力，也就是要更深入更垂直，要往小做而不是往大做。為什么我說這個行業(yè)是要懂得妥協(xié)才能做好的行業(yè)，我們這個行業(yè)是順帶行業(yè)。你不是主體，你永遠(yuǎn)是人家有需求的時候，才有市場。
廣告門：您對梅高發(fā)展的下一步規(guī)劃是什么？
高峻：我沒有規(guī)劃。因?yàn)槲覀兗榷ǖ臇|西是一樣的，只要我方向看對了，下一步只是走的快一點(diǎn)還是慢一點(diǎn)而已。我說過做生意其實(shí)是掙生活，既然是生活，就沒必要把明天24小時都設(shè)想好。
高峻不像是一個廣告公司的創(chuàng)始人，因?yàn)樗瞥绲?ldquo;笨”、“妥協(xié)”以及“生活”都看似與廣告背道而馳。而他對于行業(yè)的看法更像是從上而下的俯視，而不是身處其中得出來的。這或許得益于30年經(jīng)歷后的透徹，也可能離不開最初那十多年的教書生涯。采訪最后，高峻說了一句令人深思的話：“這個行業(yè)其實(shí)是很保守的，只不過我們愿意把自己裝扮成很有創(chuàng)造性的樣子。”
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán)董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營銷集團(tuán)董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟主席 大業(yè)傳媒集團(tuán)執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián)總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
如今的高峻，在30年經(jīng)歷過后更多的是一份淡然，平日里多是畫畫、寫字或者約上三五老友見面閑談。為生活而生意是入行時的初心，也是他一路走來依舊灑脫的原因。今天，我們就來聊聊他的“生意”和“生活”。
廣告門：首先，想了解下您創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)生過什么故事？
高峻：當(dāng)然每個創(chuàng)業(yè)者都有故事，但是，最關(guān)鍵的還是這個時代。我們這代人是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展的。時代會建構(gòu)一個維度，你所看到的就是這個維度相關(guān)的東西。有的時候不是誰更牛更偉大，而是一個時代輸給了另一個時代。只不過恰好，我們遇到了有利于廣告行業(yè)的這個時代。而我們又碰巧搭上了這個便車，做了在這個時代該做的事。
廣告門：您是如何創(chuàng)辦梅高的呢？
高峻：其實(shí)我剛開始沒想過創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)就拿到了留校任教唯一的指標(biāo)，兩年后就破格當(dāng)了副教授。可能是太順利，自己又年輕氣盛，總希望能做點(diǎn)不一樣的。所以我利用了一次教育實(shí)踐假前往深圳。在那里，我被那種自由的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境所震撼，覺得那才叫生活，于是就開始認(rèn)真考慮要自己創(chuàng)業(yè)了。
假期回來機(jī)緣巧合之下，我認(rèn)識了后來創(chuàng)業(yè)的投資人，他來自香港。那時候，他正帶領(lǐng)著自己的設(shè)計顧問公司在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)。1989年在我的建議下，他決定投資一百萬在內(nèi)地開公司，由我負(fù)責(zé)經(jīng)營，所有手續(xù)都辦了?？墒敲\(yùn)總是與人作對的，89年是一個特殊的年份導(dǎo)致計劃告吹。我是一個不愿意走回頭路的人，既然已經(jīng)選擇了下海就不能依賴救生圈了……于是我就花了47元辦手續(xù)，注冊了一個個體戶，就叫梅高設(shè)計事務(wù)所。
廣告門：梅高創(chuàng)辦到現(xiàn)在也有28年了，梅高的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段？
高峻：我們一開始就是做設(shè)計，并不順利但又有些運(yùn)氣。當(dāng)時，我認(rèn)識天津的一個飲料廠，為了支持我創(chuàng)業(yè)，他們找到我?guī)兔Ω牧硕畮讉€包裝。這一筆，我賺了將近兩三萬，就這樣得到了自己的第一桶金。后來就不斷地碰壁，可是沒有回頭路。
再后來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，需求不斷增大，也因?yàn)槲乙呀?jīng)小有名氣，所以來找我的人很多，我就有了機(jī)會。當(dāng)時，我往外走的欲望很強(qiáng)烈，認(rèn)為一定要到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方發(fā)展。于是93年到成都，94年就到了沈陽。但由于這兩個地方的觀念相對落后，我們在招聘和業(yè)務(wù)上困難重重。于是，我下定決心要去上海、北京。
沒想到，1995年到上海以后是備受挫折。一個是因?yàn)槲覀円粫r之間難以適應(yīng)，另一個原因就是，客戶不敢相信我們這個來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的公司。第二年，我在北京跟中央電視臺的代理公司一起合資開公司。它們是做代理的，不過后來我就下決心不做媒介代理了。總之，那一陣我一直五個城市來回飛，直到1996年把總部遷往上海。
廣告門：為什么決定不做媒介代理呢？
高峻：當(dāng)時工商總局正在推廣廣告代理制，廣西桂林剛好是一個試點(diǎn)城市。我覺得機(jī)會來了，就花了20萬邀請各家媒體老板做了一次媒體懇談會。但是，會議剛開完，我就決定不做媒介代理了。首先，媒體市場化條件根本不存在，他們沒有找代理的愿望，也并不認(rèn)為我們的策略和創(chuàng)意可以幫他們擴(kuò)大生意。另外，這些媒體都是國有的，行政思維大于市場意識。
我也認(rèn)識到，做醫(yī)生還是開藥房是不能兼得的，醫(yī)生靠專業(yè)本事吃飯就要煉成專家本領(lǐng)，藥房要靠差價低進(jìn)高出，要把控上下游資源并善于算帳是營生的技能。我選擇了靠本事和專業(yè)立足的方向，也就是要依靠對問題的思考和解決能力立足。所以，從1996年開始，梅高就一直走專業(yè)路線，做商業(yè)創(chuàng)意咨詢。
廣告門：其實(shí)1996年剛好是4A進(jìn)入中國比較生猛的一段時間，您是怎么來應(yīng)對的呢？
高峻：國際廣告公司主要提供傳播方面的策略和服務(wù)。傳播在企業(yè)的經(jīng)營里只是一小部分，而我們通常是追根溯源。因?yàn)槲覀兊目蛻糁饕潜就量蛻?，有時候他們找你都不知道找你要做什么。
有些企業(yè)找到我們，我就不會建議他去做投放。因?yàn)楫?dāng)務(wù)之急他們要解決的問題是產(chǎn)品，然后才是渠道，再去做傳播。這一來，就幫他們省了幾千萬，他們再給我們錢也比直接白投放出去幾千萬劃算得多。我們解決的是企業(yè)面對的最急迫的問題，我們提供的是有針對性的系統(tǒng)解決方案，所以我們的月費(fèi)常常比國際公司還要高。
廣告門：有句話說梅高不參加比稿，但是客戶還是源源不斷？
高峻：因?yàn)橐粋€好的方案一定是要有針對性的，我們必須要深入了解這個東西，才有可能給出解決方案。現(xiàn)在大家都是比稿完了再比價，客戶其實(shí)是誰便宜就找誰。通常大家出的方案也都很同質(zhì)化，形而上的東西會多一些。我們力求從根源解決問題，一個接地氣又符合企業(yè)階段能力的好方案就能幫企業(yè)解決問題又能省一大筆錢，哪個客戶不愿意呢？
所以，我的客戶不是比來的，而是基于信任主動找來的。如果有人要求比稿，那么我就會說我們不參加了，如果比稿后沒有合適的，你也可以來聽聽我的想法。其實(shí)，我們現(xiàn)在的客戶很穩(wěn)定，有很多都是10年以上的，這在整個行業(yè)都很少。
廣告門：那么您是否能理解，有時候參加比稿的創(chuàng)意人會更嗨？
高峻：我理解，其實(shí)這個行業(yè)有三種完全不同類型的人。其中一種就是所謂的創(chuàng)意達(dá)人，他們關(guān)注那些酷的、炫的創(chuàng)意方式，有時候賽事也是青睞這種想法的。這是一種人，他們有天賦有激情，而且很專業(yè)，我很佩服。
第二類人就是知道客戶想要什么。他們能產(chǎn)出針對客戶的想法，而且能夠通過數(shù)據(jù)、調(diào)查等把事情理得很清晰，有很強(qiáng)的洞察能力，又能站在客戶立場去溝通說服從而獲得客戶的信任。這種就屬于帶有策略和服務(wù)思維的人，他們的學(xué)識修養(yǎng)能力雖然跟創(chuàng)意人不一樣，但兩者都是專業(yè)人士同樣值得尊重。
還有一種是經(jīng)營人才，他們是營造環(huán)境和條件給專業(yè)人員發(fā)揮能力的人。我認(rèn)為這種人是最關(guān)鍵的，他們不僅要理解前面兩種人并且要為大家創(chuàng)造條件。他們是能洞見趨勢參透人性并且懂得提前行動的人。這才是真正決定這個行業(yè)發(fā)展的人，也是這個行業(yè)最稀缺的人才。我們通常記住的都是創(chuàng)意達(dá)人，但這個行業(yè)最需要的是能把握方向，識別人才，又能整合經(jīng)營的人，他們能以更大的格局觀來捍衛(wèi)我們行業(yè)的利益，避免出現(xiàn)一些不好的自相殘殺。
廣告門：不參加比稿，那您如何來衡量一個客戶是否可以合作呢？
高峻：很簡單，可以“罵”的客戶才是好客戶。就是說可以批評，可以辯論的客戶，我們才能為你服務(wù)?？梢?ldquo;罵”就是說從我的專業(yè)角度分析這件事是不對的，那我就要堅守并與你爭論。如果唯唯諾諾總是見面就拍馬屁，最后受害的其實(shí)還是客戶。所以能“罵”，這個是關(guān)鍵。
其實(shí)，客戶強(qiáng)求不來，也是要看緣分。我認(rèn)為做生意其實(shí)是掙生活，首先要開心。跟我一起干的人也要開心，我們員工得到尊重。如果客戶不尊重我員工，我寧可不要客戶。
廣告門：您是怎么看待“甲方乙方”的呢？
高峻：甲方乙方的本質(zhì)是生意利益方。其實(shí)我們這個行業(yè)是一個懂得妥協(xié)的行業(yè)，因?yàn)橹挥型讌f(xié)才能出來好結(jié)果。我們追求客戶利益最大化，那就必須妥協(xié)。妥協(xié)什么？跟客觀事實(shí)要有所妥協(xié)，要對競爭白熱化有所妥協(xié)，對創(chuàng)意和現(xiàn)實(shí)之間要有所妥協(xié)，對客戶利益跟消費(fèi)者利益跟我們的利益要有所妥協(xié)，只有這樣，才可能做到一個相對的最佳狀態(tài)。
不懂得妥協(xié)的，就不會創(chuàng)造出最佳結(jié)果。當(dāng)然，這個妥協(xié)不是簡單的什么人在說什么我們就是什么，這個妥協(xié)其實(shí)在某種意義上很符合中國的中庸之道，其實(shí)是很高明的東西。
廣告門：您認(rèn)為廣告或者營銷最本質(zhì)的東西是什么？
高峻：人性。因?yàn)槟闳可馐歉俗龅?，如果對人都不理解那還能做什么？所有創(chuàng)意也是希望跟人產(chǎn)生共鳴。讀不懂人，再高明的創(chuàng)意也不是好東西。
所以，你問我廣告的本質(zhì)是什么？很簡單，就是首先要讀懂人，這其實(shí)是最大的本事。如何才算治理好一個國家？那就是能做到人心所向。什么叫江湖？江湖就是人情世故。所以，要能讀懂人，你的創(chuàng)意要有人性，你的策略也要有人性，你的營銷也都要有人性。但是，人性這個詞匯，一百種人有一百種理解，就看你參透的程度了。
廣告門：不知道您看不看現(xiàn)在的一些爆款案例，您是否會覺得它們存在某些問題？
高峻：其實(shí)最近我很少看，因?yàn)閮?nèi)容確實(shí)很多元，受各種因素包括科技的影響變化很大。其實(shí)，變化多了，就會有兩種策略：一種就是跟著變化而變化。不斷地關(guān)心變化，可能看得頭都暈了。這主要是因?yàn)樘翡J了，工作強(qiáng)度很大，一旦超過負(fù)荷就容易暈。另一種就是面對變化也只是輕微調(diào)動，看起來就相對穩(wěn)定。
我認(rèn)為，我們這行不是要做多聰明的事，而是要做笨一點(diǎn)的事。做笨一點(diǎn)的事就走得遠(yuǎn)，做太聰明的事那只能解決眼下。所以就看你怎么看，沒什么對錯。但最后留得下來，最能經(jīng)受時間考驗(yàn)的全是一些最簡單、最笨的方法，這也是為什么我們能夠存活28年的原因。
廣告門：回過來看這28年的話，您覺得它的發(fā)展是在您預(yù)期中的嗎？
高峻：基本上是的。我從來沒想過要把梅高做得多大，現(xiàn)在最大的廣告公司其實(shí)是阿里跟騰訊，絕對不是國際公司。我怎么跟他們比？我不掙生意，我是掙生活。我覺得生意是為了生活，所以生活最重要。
梅高到現(xiàn)在不貪大，我覺得干得從容才是境界。我說過既然是生活，好做就多做一點(diǎn)，不好做就少做一點(diǎn)。人家都趕潮流的時候，我們就冷靜看一看。這個很重要，所以我們不追潮流，我相信最后還是靠專業(yè)，不能有了高科技就放棄專業(yè)。其實(shí)，我想得很簡單，心要定，所以你應(yīng)該也很少聽到梅高風(fēng)風(fēng)雨雨。
廣告門：有同行評價梅高是一家神奇的公司，您怎么看？
高峻：那是因?yàn)樗麄円哺悴磺宄覀兊降资窃趺醋龅?。其?shí)，梅高做的事只有20%是跟廣告行業(yè)有關(guān)的，所以我不跟別人爭。就像有人認(rèn)為規(guī)模越大越牛，而我卻對規(guī)模沒興趣，相比之下，我更重視品質(zhì)。
廣告門：一開始您就提到公司的創(chuàng)辦是時代帶著走的，那么您覺得對于整個行業(yè)來說現(xiàn)在是一個什么時代？
高峻：其實(shí)我認(rèn)為中國的現(xiàn)在剛剛好。過去中國人為中國的品牌做的很少。因?yàn)檫^去三十幾年，中國主要靠投資和出口在發(fā)展，而這兩個都不需要廣告。這就說明過去的這個時代，廣告對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用并不大。而因?yàn)槭澜缙放埔M(jìn)入中國，所以廣告的發(fā)展還是很熱鬧，中國人也從中學(xué)習(xí)了很多東西。但現(xiàn)在，國家開始講品牌了。未來是中國品牌走向世界，市場和期待都會越來越大。但是如何走出去，這又是一個新的課題。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體碎片化，如何能在全世界實(shí)現(xiàn)成功？這對我們來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。
中國企業(yè)走出去，肯定會帶動中國廣告公司走出去。但某種意義上，必須練就不可替代的能力，也就是要更深入更垂直，要往小做而不是往大做。為什么我說這個行業(yè)是要懂得妥協(xié)才能做好的行業(yè)，我們這個行業(yè)是順帶行業(yè)。你不是主體，你永遠(yuǎn)是人家有需求的時候，才有市場。
廣告門：您對梅高發(fā)展的下一步規(guī)劃是什么？
高峻：我沒有規(guī)劃。因?yàn)槲覀兗榷ǖ臇|西是一樣的，只要我方向看對了，下一步只是走的快一點(diǎn)還是慢一點(diǎn)而已。我說過做生意其實(shí)是掙生活，既然是生活，就沒必要把明天24小時都設(shè)想好。
高峻不像是一個廣告公司的創(chuàng)始人，因?yàn)樗瞥绲?ldquo;笨”、“妥協(xié)”以及“生活”都看似與廣告背道而馳。而他對于行業(yè)的看法更像是從上而下的俯視，而不是身處其中得出來的。這或許得益于30年經(jīng)歷后的透徹，也可能離不開最初那十多年的教書生涯。采訪最后，高峻說了一句令人深思的話：“這個行業(yè)其實(shí)是很保守的，只不過我們愿意把自己裝扮成很有創(chuàng)造性的樣子。”
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán)董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營銷集團(tuán)董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟主席 大業(yè)傳媒集團(tuán)執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián)總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長