廣告或許消亡, 營(yíng)銷智慧永存——呂曦不設(shè)限的廣告人生|CAAC廣告智庫專訪
來源:廣告門
從董事長(zhǎng)到廣州4A協(xié)會(huì)主席再到正和島頭啖湯商學(xué)院教務(wù)長(zhǎng)……身兼多職的呂曦在忙不完的項(xiàng)目與會(huì)議同時(shí),始終熱情滿滿、狀態(tài)爆棚;對(duì)待各項(xiàng)工作要求嚴(yán)苛絕對(duì)理性,卻又極度感性情感細(xì)膩,有生花之妙筆,骨子里頗有幾分文藝青年的浪漫情懷;在“南國(guó)女俠”、“才女”、”學(xué)霸”、“真性情”等他人給的標(biāo)簽印象之余,她卻一直在拓寬自己的認(rèn)知邊界,積極學(xué)習(xí)及嘗試新事物。
今天我們就來和呂曦聊聊她的職業(yè)生涯、聊聊她不設(shè)限的廣告人生。

廣告門:你是怎樣加入廣告行業(yè)的?
呂曦:我在廈門大學(xué)讀廣告專業(yè),畢業(yè)去了珠江電影制片廠,從文案做起。然后道具助理、服裝助理、制片助理、副導(dǎo)演、執(zhí)行導(dǎo)演……一路下來做了七年。起初同事們笑稱我是“南中國(guó)第一文案”,后來又叫我“南中國(guó)第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演”。其實(shí)執(zhí)行導(dǎo)演每天承受著很大的壓力,天天在那兒考驗(yàn)心志。后來師弟鄒暉開了一家廣告公司,請(qǐng)我去幫忙。雖然我當(dāng)時(shí)的收入在年輕人當(dāng)中算是不錯(cuò)的了,但我對(duì)執(zhí)行導(dǎo)演的工作也有了一絲迷茫,想從每天忙到昏天黑地的生活里找一個(gè)突破口,就幫助他注冊(cè)公司,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段。
廣告門:您把工作經(jīng)歷分為幾個(gè)階段?
呂曦:從時(shí)間上看,是珠影廠和英揚(yáng)傳奇兩個(gè)階段。
我先是做文案,接著下攝制組做各種助理、挑戰(zhàn)執(zhí)行導(dǎo)演;然后轉(zhuǎn)型做影視總監(jiān)、再到一個(gè)小廣告公司的總經(jīng)理;這個(gè)廣告公司從擅長(zhǎng)影視轉(zhuǎn)向整個(gè)品牌代理,又變成市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的綜合顧問……
回顧過往,面對(duì)不確定性,我們要不斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),我也在不斷改變自己認(rèn)知世界的能力。
陽明心學(xué)有一句話是:心外無物,心外無理。世間萬物不存在著好壞、對(duì)錯(cuò)、美丑,是你說他好就是好,你說他壞就是壞,一切在于自己心上的認(rèn)知。
我們今天很多企業(yè)很難改變的根本原因是他的認(rèn)知邊界是僵化的,他認(rèn)為這個(gè)世界是沒有改變的,所以在他們心中企業(yè)就只能這樣經(jīng)營(yíng),覺得整個(gè)商業(yè)世界游戲規(guī)則就是這樣的,商品就是只能是這樣的,傳播就只能是這樣的,但是這個(gè)世界所有的東西都在不停變革,不拓展自我的認(rèn)知,就會(huì)被世界甩下來。
我們需要不斷地去推遠(yuǎn)認(rèn)知的邊界,讓我們的認(rèn)知可以去到更遠(yuǎn),這需要持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和自我否定的勇氣,當(dāng)對(duì)世界的認(rèn)知越來越高瞻遠(yuǎn)矚、越來越俯瞰,才能有強(qiáng)大的能力應(yīng)對(duì)未來。
廣告門:請(qǐng)談?wù)勀∠蟊容^深刻的案例?
呂曦:自創(chuàng)立至今,公司服務(wù)過很多知名客戶,也沉淀了一些很受歡迎的案例。
從2002、2003年開始,我們被稱為“中央五套的半個(gè)專業(yè)戶”,幾乎閩南所有有名的男裝我們都包辦了,包括運(yùn)動(dòng)品牌,甚至包括江浙一帶的服裝品牌,那時(shí)候我們的策略能力、市場(chǎng)洞察的能力已經(jīng)顯現(xiàn)出,可以說我們開創(chuàng)了男裝的2.0時(shí)代,不僅僅是明星+品牌名稱,而是開始闡述品牌的定位、人文、故事、理念,利郎、七匹狼、九牧王、與狼共舞、特步……
再例如納愛斯,透過這個(gè)品牌,我們一直在洞察中國(guó)時(shí)代當(dāng)下的人性,有些廣告家喻戶曉,比如早年的“ 只選對(duì)的不買貴的”、“媽媽我能幫你干活了”,到去年推出的雕牌新家觀,再到今年我們推出的雕兄IP。
再例如超能:我們接手超能的時(shí)候,超能在中國(guó)市場(chǎng)上排名在30以外,但現(xiàn)在我們的市場(chǎng)地位是保二爭(zhēng)一。
我們當(dāng)時(shí)給客戶提出:過往的中國(guó)優(yōu)秀女性形象,就是固化的三八紅旗手,可實(shí)際上中國(guó)的女性在不斷快速變化,不能再用原來的刻板形式看待;放眼世界,中國(guó)女性其實(shí)是非常值得謳歌的,因?yàn)樵诎l(fā)展中國(guó)家,女人不工作,她們的主要角色就是妻子、母親,家庭的附屬品,而發(fā)達(dá)國(guó)家,女性可以體現(xiàn)自我的價(jià)值。但是中國(guó)的女性是最多元角色的矛盾體,婆婆面前是乖順的媳婦,老公面前小鳥依人,孩子面前是好母親,但也許在職場(chǎng)上就是母老虎。所以我們跟客戶說:與其賣一個(gè)洗衣液的功能,不如我們一起來謳歌一下一代中國(guó)女性:超能女人。這是我們重大的貢獻(xiàn),定義了新一代的中國(guó)女性,并以此獲得了市場(chǎng)的成績(jī)。
所以,就像我說認(rèn)知改變世界一樣,我們公司最重要的是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)人性的洞察,縱觀我們的案例,好像我們特別擅長(zhǎng)讓人哭,其實(shí)是我們對(duì)人性的洞察了解得比較多。
廣告門:英揚(yáng)傳奇在發(fā)展階段經(jīng)歷了哪些變化?
呂曦:我們從1998年成立公司、2003年開始進(jìn)入到全案一直往前走,到今天我們一共有4家公司。英揚(yáng)傳奇主要做品牌管家,有納愛斯、珠江啤酒、恒大、美的等客戶,我們實(shí)際上也是很多珠三角企業(yè)成長(zhǎng)的助力者。像華為我們做了5年,基本上是他們B2B/B2C業(yè)務(wù)最早的共建者;比亞迪的新能源、美的的中央空調(diào),尤其是TCL全球戰(zhàn)略一直到回歸中國(guó)這八年我們都陪著。
第二家是喜邑互動(dòng),是中國(guó)“你不得不知道的25家數(shù)字公司”之一,我們?cè)谏鐣?huì)化營(yíng)銷、數(shù)字傳播領(lǐng)域有非常好的成績(jī)。
第三家是創(chuàng)變咨詢,負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略咨詢。
第四家是自媒體運(yùn)營(yíng)公司。
走到今天,應(yīng)該說英揚(yáng)傳奇在本土的4A公司里是非常早轉(zhuǎn)型、而且有一定成績(jī)的。國(guó)際4A的數(shù)字化更多是以并購的方式發(fā)生,而不是在原來的廣告公司本體內(nèi)發(fā)生。但我們就是內(nèi)生的,我希望我們公司所有的人,在面對(duì)未來挑戰(zhàn)的時(shí)候都是有能力去生存下去的,所以他們應(yīng)該能、且必須要了解未來的技能,比如互動(dòng)傳播、數(shù)據(jù)應(yīng)用等。
廣告門:英揚(yáng)未來發(fā)展的的規(guī)劃著重在哪些方面呢?
呂曦:最近整整兩年的時(shí)間,我都在帶著做數(shù)據(jù)。我認(rèn)為,未來的商業(yè)世界里,數(shù)據(jù)是鑰匙,誰掌握了這把鑰匙誰才能打開未來商業(yè)之門。數(shù)據(jù)絕對(duì)不僅僅是為了傳播,它應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)的核心資產(chǎn)。
我用這樣的觀點(diǎn)去跟我的客戶分享。
所以,我們現(xiàn)在就要開始去歷練這樣的思維和能力,慢慢去了解和打磨自己的整個(gè)觀念以及團(tuán)隊(duì)。因此,4A公司里做轉(zhuǎn)型數(shù)字傳播、數(shù)據(jù)應(yīng)用的,我們一直走得較早,我們也一直在往前走。
廣告門:英揚(yáng)這些年,比較感謝的客戶有哪些?
呂曦:要感謝的客戶有很多。首先需要感謝的是納愛斯,從1993年到現(xiàn)在,二十四五年的時(shí)間,我們跟納愛斯可能是中國(guó)市場(chǎng)上跟客戶合作時(shí)間最長(zhǎng)了。感謝這個(gè)客戶的勇氣和智慧,一直給我們舞臺(tái)、信任我們,并且用心、平等、客觀的聆聽我們的建議,愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)和壓力,讓我們?nèi)プ雒恳淮蔚膭?chuàng)新和突破。
一個(gè)新的代理公司和一個(gè)新的客戶之間產(chǎn)生火花和合作是容易的,如果要長(zhǎng)期相伴,那需要面臨和解決更多的挑戰(zhàn),那是更難的。
所以我們一直是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、兢兢業(yè)業(yè),一直反復(fù)思考客戶的需求和他每一步的走法,想辦法在他需要的時(shí)候走在前面半步,盡自己的本職給他描繪分析市場(chǎng)的變化和打法。
廣告門:您目前的工作狀態(tài)是什么樣的?對(duì)下一個(gè)階段有怎樣的計(jì)劃?
呂曦:用認(rèn)知去改變世界的人,好奇心和熱情是內(nèi)生的永動(dòng)力。我覺得我是到了80歲還能穿著皮短褲開哈雷摩托車的人。
昨天我請(qǐng)了亞太最頂級(jí)的律師來給整個(gè)廣州4A會(huì)員公司講課:“上市背景下智慧型產(chǎn)業(yè)的股權(quán)激勵(lì)”。
作為廣州4A主席,我希望給同行給會(huì)員單位帶來更多價(jià)值。所以我要求自己每個(gè)季度必須給4A的會(huì)員老板辦一場(chǎng)活動(dòng),主題涉及方方面面,比如第一季度就是請(qǐng)阿里媽媽過來做數(shù)據(jù)運(yùn)用的分析,當(dāng)時(shí)阿里媽媽整個(gè)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)都來了。
作為正和島頭啖湯商學(xué)院的教務(wù)長(zhǎng),最近我給廣東企業(yè)家們辦一場(chǎng)新零售革命。新零售,對(duì)整個(gè)零售形態(tài)有巨大的挑戰(zhàn)。所有直接銷售的商家,對(duì)新零售的沖擊,都是非常擔(dān)憂的,某種渠道形態(tài)的壯大或者消亡都會(huì)讓他們企業(yè)死亡。
我學(xué)習(xí)陽明心學(xué)進(jìn)入第三個(gè)一百天了,我每天要學(xué)心學(xué)、做作業(yè)、聽導(dǎo)讀以及做分享。
類似的事情非常多,但是學(xué)到很多。
生命質(zhì)量的改變來自于心性的改變,心性的改變來自于認(rèn)知改變。
廣告門:您覺得廣告行業(yè)最重要的,最本質(zhì)的東西是什么?
呂曦:從學(xué)術(shù)的角度來講,幾個(gè)月前我寫過一篇文章《4A將死?死還是不死?》,在我的個(gè)人公眾號(hào)上可以看到。我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)消亡,但廣告這個(gè)詞或許會(huì)消亡。
為什么?因?yàn)閺V告實(shí)際上是工業(yè)時(shí)代單向居高臨下的大眾的傳播。那個(gè)時(shí)代是工業(yè)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)化的商品,通過主流媒體單向覆蓋的大眾傳播,廣告,廣而告之。
但未來有廣告嗎?我深度質(zhì)疑這一點(diǎn),未來沒有這種大眾的、居高臨下的主流媒體廣而告之,甚至現(xiàn)在主流媒體都在被邊緣化、被分解。但我認(rèn)為營(yíng)銷智慧將永存,因?yàn)樵谝粋€(gè)商品和一個(gè)消費(fèi)者之間,很難讓企業(yè)方完全自己去履行所有與消費(fèi)者的溝通工作,還包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作。所以我認(rèn)為營(yíng)銷必將存在,營(yíng)銷智慧永存,只不過這個(gè)營(yíng)銷智慧中各司其職的角色、分工也許會(huì)不斷地調(diào)整重組,但營(yíng)銷智慧會(huì)永存。
我們就是營(yíng)銷智慧,營(yíng)銷智慧永存,而且我們認(rèn)為未來會(huì)越來越有價(jià)值。
英揚(yáng)傳奇每一年都在超越自己,拒絕固步自封,不斷提高認(rèn)知,力求在飛速變化的時(shí)代里做一個(gè)犀利的洞察者,與合作伙伴們共同進(jìn)步,正如呂曦從不設(shè)限的人生。
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此次獨(dú)家專訪是由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合廣告門開展的推廣中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫專家的活動(dòng),主要針對(duì)中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談,從一位位專家口中,來還原他的“廣告故事”。
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)原為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱外廣協(xié)),成立于1981年,是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月,隨著國(guó)家政府機(jī)構(gòu)改革,經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn),中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)更名為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱商廣協(xié))。協(xié)會(huì)下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(huì)(簡(jiǎn)稱中國(guó)4A)、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)、商業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷委員會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會(huì)、教育培訓(xùn)委員會(huì)、自律委員會(huì)等二級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國(guó)際化的路線,積極開展國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng),致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺(tái)。
附:中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫 名單(排名不分先后)
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理(上海)有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)主席
陳一枬 威漢(WE)董事長(zhǎng)
鄧超明 互通國(guó)際傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國(guó)區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國(guó)家廣告研究院 院長(zhǎng)
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
賀玉強(qiáng) 杰威國(guó)際 董事長(zhǎng)
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長(zhǎng)
黃升民 中國(guó)廣告博物館 館長(zhǎng)
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長(zhǎng)
賈麗軍 國(guó)際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng) 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國(guó)/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
金國(guó)強(qiáng) 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)電視分會(huì) 常務(wù)副主任兼秘書長(zhǎng)
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營(yíng)銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司(W)創(chuàng)始人
李西沙 中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣(北京)國(guó)際傳媒廣告有限公司 董事長(zhǎng) 、中廣協(xié)報(bào)刊分會(huì) 主任兼秘書長(zhǎng)
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營(yíng)銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長(zhǎng)/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長(zhǎng)
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營(yíng)銷集團(tuán) 董事長(zhǎng)
馬旗戟 虎嘯傳媒/國(guó)家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人/麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營(yíng)業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長(zhǎng)
曲偉海 北京新意互動(dòng)廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長(zhǎng)
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)
王啟民 長(zhǎng)春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)
王 倩 合潤(rùn)傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國(guó)區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長(zhǎng)城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長(zhǎng)
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長(zhǎng)、導(dǎo)演
肖明超 趨勢(shì)觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動(dòng)力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營(yíng)銷整合機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國(guó)明 中國(guó)人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長(zhǎng)
楊石頭 think3group智立方品牌營(yíng)銷傳播集群 董事長(zhǎng)兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長(zhǎng)/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營(yíng)銷 董事長(zhǎng)兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼(北京)廣告有限公司 首席運(yùn)營(yíng)官
張樹庭 中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長(zhǎng)
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)兼CEO
鄭大明 Z+,之外創(chuàng)意營(yíng)銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國(guó)區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長(zhǎng)
今天我們就來和呂曦聊聊她的職業(yè)生涯、聊聊她不設(shè)限的廣告人生。

呂曦:我在廈門大學(xué)讀廣告專業(yè),畢業(yè)去了珠江電影制片廠,從文案做起。然后道具助理、服裝助理、制片助理、副導(dǎo)演、執(zhí)行導(dǎo)演……一路下來做了七年。起初同事們笑稱我是“南中國(guó)第一文案”,后來又叫我“南中國(guó)第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演”。其實(shí)執(zhí)行導(dǎo)演每天承受著很大的壓力,天天在那兒考驗(yàn)心志。后來師弟鄒暉開了一家廣告公司,請(qǐng)我去幫忙。雖然我當(dāng)時(shí)的收入在年輕人當(dāng)中算是不錯(cuò)的了,但我對(duì)執(zhí)行導(dǎo)演的工作也有了一絲迷茫,想從每天忙到昏天黑地的生活里找一個(gè)突破口,就幫助他注冊(cè)公司,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段。
廣告門:您把工作經(jīng)歷分為幾個(gè)階段?
呂曦:從時(shí)間上看,是珠影廠和英揚(yáng)傳奇兩個(gè)階段。
我先是做文案,接著下攝制組做各種助理、挑戰(zhàn)執(zhí)行導(dǎo)演;然后轉(zhuǎn)型做影視總監(jiān)、再到一個(gè)小廣告公司的總經(jīng)理;這個(gè)廣告公司從擅長(zhǎng)影視轉(zhuǎn)向整個(gè)品牌代理,又變成市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的綜合顧問……
回顧過往,面對(duì)不確定性,我們要不斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),我也在不斷改變自己認(rèn)知世界的能力。
陽明心學(xué)有一句話是:心外無物,心外無理。世間萬物不存在著好壞、對(duì)錯(cuò)、美丑,是你說他好就是好,你說他壞就是壞,一切在于自己心上的認(rèn)知。
我們今天很多企業(yè)很難改變的根本原因是他的認(rèn)知邊界是僵化的,他認(rèn)為這個(gè)世界是沒有改變的,所以在他們心中企業(yè)就只能這樣經(jīng)營(yíng),覺得整個(gè)商業(yè)世界游戲規(guī)則就是這樣的,商品就是只能是這樣的,傳播就只能是這樣的,但是這個(gè)世界所有的東西都在不停變革,不拓展自我的認(rèn)知,就會(huì)被世界甩下來。
我們需要不斷地去推遠(yuǎn)認(rèn)知的邊界,讓我們的認(rèn)知可以去到更遠(yuǎn),這需要持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和自我否定的勇氣,當(dāng)對(duì)世界的認(rèn)知越來越高瞻遠(yuǎn)矚、越來越俯瞰,才能有強(qiáng)大的能力應(yīng)對(duì)未來。
廣告門:請(qǐng)談?wù)勀∠蟊容^深刻的案例?
呂曦:自創(chuàng)立至今,公司服務(wù)過很多知名客戶,也沉淀了一些很受歡迎的案例。
從2002、2003年開始,我們被稱為“中央五套的半個(gè)專業(yè)戶”,幾乎閩南所有有名的男裝我們都包辦了,包括運(yùn)動(dòng)品牌,甚至包括江浙一帶的服裝品牌,那時(shí)候我們的策略能力、市場(chǎng)洞察的能力已經(jīng)顯現(xiàn)出,可以說我們開創(chuàng)了男裝的2.0時(shí)代,不僅僅是明星+品牌名稱,而是開始闡述品牌的定位、人文、故事、理念,利郎、七匹狼、九牧王、與狼共舞、特步……
再例如納愛斯,透過這個(gè)品牌,我們一直在洞察中國(guó)時(shí)代當(dāng)下的人性,有些廣告家喻戶曉,比如早年的“ 只選對(duì)的不買貴的”、“媽媽我能幫你干活了”,到去年推出的雕牌新家觀,再到今年我們推出的雕兄IP。
再例如超能:我們接手超能的時(shí)候,超能在中國(guó)市場(chǎng)上排名在30以外,但現(xiàn)在我們的市場(chǎng)地位是保二爭(zhēng)一。
我們當(dāng)時(shí)給客戶提出:過往的中國(guó)優(yōu)秀女性形象,就是固化的三八紅旗手,可實(shí)際上中國(guó)的女性在不斷快速變化,不能再用原來的刻板形式看待;放眼世界,中國(guó)女性其實(shí)是非常值得謳歌的,因?yàn)樵诎l(fā)展中國(guó)家,女人不工作,她們的主要角色就是妻子、母親,家庭的附屬品,而發(fā)達(dá)國(guó)家,女性可以體現(xiàn)自我的價(jià)值。但是中國(guó)的女性是最多元角色的矛盾體,婆婆面前是乖順的媳婦,老公面前小鳥依人,孩子面前是好母親,但也許在職場(chǎng)上就是母老虎。所以我們跟客戶說:與其賣一個(gè)洗衣液的功能,不如我們一起來謳歌一下一代中國(guó)女性:超能女人。這是我們重大的貢獻(xiàn),定義了新一代的中國(guó)女性,并以此獲得了市場(chǎng)的成績(jī)。
所以,就像我說認(rèn)知改變世界一樣,我們公司最重要的是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)人性的洞察,縱觀我們的案例,好像我們特別擅長(zhǎng)讓人哭,其實(shí)是我們對(duì)人性的洞察了解得比較多。
廣告門:英揚(yáng)傳奇在發(fā)展階段經(jīng)歷了哪些變化?
呂曦:我們從1998年成立公司、2003年開始進(jìn)入到全案一直往前走,到今天我們一共有4家公司。英揚(yáng)傳奇主要做品牌管家,有納愛斯、珠江啤酒、恒大、美的等客戶,我們實(shí)際上也是很多珠三角企業(yè)成長(zhǎng)的助力者。像華為我們做了5年,基本上是他們B2B/B2C業(yè)務(wù)最早的共建者;比亞迪的新能源、美的的中央空調(diào),尤其是TCL全球戰(zhàn)略一直到回歸中國(guó)這八年我們都陪著。
第二家是喜邑互動(dòng),是中國(guó)“你不得不知道的25家數(shù)字公司”之一,我們?cè)谏鐣?huì)化營(yíng)銷、數(shù)字傳播領(lǐng)域有非常好的成績(jī)。
第三家是創(chuàng)變咨詢,負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略咨詢。
第四家是自媒體運(yùn)營(yíng)公司。
走到今天,應(yīng)該說英揚(yáng)傳奇在本土的4A公司里是非常早轉(zhuǎn)型、而且有一定成績(jī)的。國(guó)際4A的數(shù)字化更多是以并購的方式發(fā)生,而不是在原來的廣告公司本體內(nèi)發(fā)生。但我們就是內(nèi)生的,我希望我們公司所有的人,在面對(duì)未來挑戰(zhàn)的時(shí)候都是有能力去生存下去的,所以他們應(yīng)該能、且必須要了解未來的技能,比如互動(dòng)傳播、數(shù)據(jù)應(yīng)用等。
廣告門:英揚(yáng)未來發(fā)展的的規(guī)劃著重在哪些方面呢?
呂曦:最近整整兩年的時(shí)間,我都在帶著做數(shù)據(jù)。我認(rèn)為,未來的商業(yè)世界里,數(shù)據(jù)是鑰匙,誰掌握了這把鑰匙誰才能打開未來商業(yè)之門。數(shù)據(jù)絕對(duì)不僅僅是為了傳播,它應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)的核心資產(chǎn)。
我用這樣的觀點(diǎn)去跟我的客戶分享。
所以,我們現(xiàn)在就要開始去歷練這樣的思維和能力,慢慢去了解和打磨自己的整個(gè)觀念以及團(tuán)隊(duì)。因此,4A公司里做轉(zhuǎn)型數(shù)字傳播、數(shù)據(jù)應(yīng)用的,我們一直走得較早,我們也一直在往前走。
廣告門:英揚(yáng)這些年,比較感謝的客戶有哪些?
呂曦:要感謝的客戶有很多。首先需要感謝的是納愛斯,從1993年到現(xiàn)在,二十四五年的時(shí)間,我們跟納愛斯可能是中國(guó)市場(chǎng)上跟客戶合作時(shí)間最長(zhǎng)了。感謝這個(gè)客戶的勇氣和智慧,一直給我們舞臺(tái)、信任我們,并且用心、平等、客觀的聆聽我們的建議,愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)和壓力,讓我們?nèi)プ雒恳淮蔚膭?chuàng)新和突破。
一個(gè)新的代理公司和一個(gè)新的客戶之間產(chǎn)生火花和合作是容易的,如果要長(zhǎng)期相伴,那需要面臨和解決更多的挑戰(zhàn),那是更難的。
所以我們一直是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、兢兢業(yè)業(yè),一直反復(fù)思考客戶的需求和他每一步的走法,想辦法在他需要的時(shí)候走在前面半步,盡自己的本職給他描繪分析市場(chǎng)的變化和打法。
廣告門:您目前的工作狀態(tài)是什么樣的?對(duì)下一個(gè)階段有怎樣的計(jì)劃?
呂曦:用認(rèn)知去改變世界的人,好奇心和熱情是內(nèi)生的永動(dòng)力。我覺得我是到了80歲還能穿著皮短褲開哈雷摩托車的人。
昨天我請(qǐng)了亞太最頂級(jí)的律師來給整個(gè)廣州4A會(huì)員公司講課:“上市背景下智慧型產(chǎn)業(yè)的股權(quán)激勵(lì)”。
作為廣州4A主席,我希望給同行給會(huì)員單位帶來更多價(jià)值。所以我要求自己每個(gè)季度必須給4A的會(huì)員老板辦一場(chǎng)活動(dòng),主題涉及方方面面,比如第一季度就是請(qǐng)阿里媽媽過來做數(shù)據(jù)運(yùn)用的分析,當(dāng)時(shí)阿里媽媽整個(gè)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)都來了。
作為正和島頭啖湯商學(xué)院的教務(wù)長(zhǎng),最近我給廣東企業(yè)家們辦一場(chǎng)新零售革命。新零售,對(duì)整個(gè)零售形態(tài)有巨大的挑戰(zhàn)。所有直接銷售的商家,對(duì)新零售的沖擊,都是非常擔(dān)憂的,某種渠道形態(tài)的壯大或者消亡都會(huì)讓他們企業(yè)死亡。
我學(xué)習(xí)陽明心學(xué)進(jìn)入第三個(gè)一百天了,我每天要學(xué)心學(xué)、做作業(yè)、聽導(dǎo)讀以及做分享。
類似的事情非常多,但是學(xué)到很多。
生命質(zhì)量的改變來自于心性的改變,心性的改變來自于認(rèn)知改變。
廣告門:您覺得廣告行業(yè)最重要的,最本質(zhì)的東西是什么?
呂曦:從學(xué)術(shù)的角度來講,幾個(gè)月前我寫過一篇文章《4A將死?死還是不死?》,在我的個(gè)人公眾號(hào)上可以看到。我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)消亡,但廣告這個(gè)詞或許會(huì)消亡。
為什么?因?yàn)閺V告實(shí)際上是工業(yè)時(shí)代單向居高臨下的大眾的傳播。那個(gè)時(shí)代是工業(yè)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)化的商品,通過主流媒體單向覆蓋的大眾傳播,廣告,廣而告之。
但未來有廣告嗎?我深度質(zhì)疑這一點(diǎn),未來沒有這種大眾的、居高臨下的主流媒體廣而告之,甚至現(xiàn)在主流媒體都在被邊緣化、被分解。但我認(rèn)為營(yíng)銷智慧將永存,因?yàn)樵谝粋€(gè)商品和一個(gè)消費(fèi)者之間,很難讓企業(yè)方完全自己去履行所有與消費(fèi)者的溝通工作,還包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作。所以我認(rèn)為營(yíng)銷必將存在,營(yíng)銷智慧永存,只不過這個(gè)營(yíng)銷智慧中各司其職的角色、分工也許會(huì)不斷地調(diào)整重組,但營(yíng)銷智慧會(huì)永存。
我們就是營(yíng)銷智慧,營(yíng)銷智慧永存,而且我們認(rèn)為未來會(huì)越來越有價(jià)值。
英揚(yáng)傳奇每一年都在超越自己,拒絕固步自封,不斷提高認(rèn)知,力求在飛速變化的時(shí)代里做一個(gè)犀利的洞察者,與合作伙伴們共同進(jìn)步,正如呂曦從不設(shè)限的人生。
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此次獨(dú)家專訪是由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合廣告門開展的推廣中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫專家的活動(dòng),主要針對(duì)中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談,從一位位專家口中,來還原他的“廣告故事”。
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)原為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱外廣協(xié)),成立于1981年,是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月,隨著國(guó)家政府機(jī)構(gòu)改革,經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn),中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)更名為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱商廣協(xié))。協(xié)會(huì)下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(huì)(簡(jiǎn)稱中國(guó)4A)、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)、商業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷委員會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會(huì)、教育培訓(xùn)委員會(huì)、自律委員會(huì)等二級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國(guó)際化的路線,積極開展國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng),致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺(tái)。
附:中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫 名單(排名不分先后)
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理(上海)有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)主席
陳一枬 威漢(WE)董事長(zhǎng)
鄧超明 互通國(guó)際傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國(guó)區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國(guó)家廣告研究院 院長(zhǎng)
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
賀玉強(qiáng) 杰威國(guó)際 董事長(zhǎng)
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長(zhǎng)
黃升民 中國(guó)廣告博物館 館長(zhǎng)
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長(zhǎng)
賈麗軍 國(guó)際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng) 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國(guó)/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
金國(guó)強(qiáng) 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)電視分會(huì) 常務(wù)副主任兼秘書長(zhǎng)
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營(yíng)銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司(W)創(chuàng)始人
李西沙 中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣(北京)國(guó)際傳媒廣告有限公司 董事長(zhǎng) 、中廣協(xié)報(bào)刊分會(huì) 主任兼秘書長(zhǎng)
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營(yíng)銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長(zhǎng)/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長(zhǎng)
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營(yíng)銷集團(tuán) 董事長(zhǎng)
馬旗戟 虎嘯傳媒/國(guó)家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人/麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營(yíng)業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長(zhǎng)
曲偉海 北京新意互動(dòng)廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長(zhǎng)
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)
王啟民 長(zhǎng)春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)
王 倩 合潤(rùn)傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國(guó)區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長(zhǎng)城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長(zhǎng)
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長(zhǎng)、導(dǎo)演
肖明超 趨勢(shì)觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動(dòng)力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營(yíng)銷整合機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國(guó)明 中國(guó)人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長(zhǎng)
楊石頭 think3group智立方品牌營(yíng)銷傳播集群 董事長(zhǎng)兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長(zhǎng)/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營(yíng)銷 董事長(zhǎng)兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼(北京)廣告有限公司 首席運(yùn)營(yíng)官
張樹庭 中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長(zhǎng)
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)兼CEO
鄭大明 Z+,之外創(chuàng)意營(yíng)銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國(guó)區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長(zhǎng)