“熱愛，所以要堅持下去”，趙軍選擇這樣詮釋他的職業(yè)生涯|CAAC廣告智庫專訪
來源:廣告門
1992年畢業(yè)于北京廣播學(xué)院（現(xiàn)中國傳媒大學(xué)）的趙軍入行二十五年，曾在廣告公司身兼客戶管理者、創(chuàng)意部管理者的雙重身份，也始終不離總經(jīng)理、ECD的字樣。而如今的他選擇從廣告業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)深耕影視制作。這期間的他經(jīng)歷了哪些人生轉(zhuǎn)折？又有哪些對職業(yè)生涯的感悟？
廣告門：您是怎么加入這個行業(yè)的？
趙軍：我之前在傳媒大學(xué)，學(xué)習(xí)廣告。那個時候它還叫廣播學(xué)院。我們是第一屆廣告專業(yè)學(xué)生。畢業(yè)以后我本來計劃去央視，因為那時候?qū)W廣告，對這個行業(yè)有夢想，覺得一定要干這個。也因機緣巧合，我偶然碰到了兩個人，在于他們閑聊后他們兩個人問我說，你畢業(yè)愿不愿意來我們公司工作，我說你們是哪家公司？他們兩個人一個是SAATCH & SAATCHI的CEO，一個是SAATCH & SAATCHI的ECD，我說好啊，我的第一份工作就這么得到了。
廣告門：您的職業(yè)生涯中，曾經(jīng)歷過哪些公司？
趙軍：第一家是SAATCH & SAATCHI，第二家是BBDO，第三家是LOWE，第四家是達美高，達美高之后是陽獅，陽獅之后就是Chiel 三星，再到杰爾廣告?，F(xiàn)在在自己創(chuàng)業(yè)。
廣告門：現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)主要涉及哪些方面呢？
趙軍：主要負責(zé)兩部分，一部分叫龍行盛世影視娛樂有限公司，主要是做電影，電視劇的出品，相當于一個影視公司。前年我們做過一部片子，就是《大圣歸來》。還有一家公司，銀狐智尚，這是我們的營銷公司。實際上主要做數(shù)字營銷，包括幾部分業(yè)務(wù)：品牌的數(shù)字營銷、影視的數(shù)字營銷、體育營銷，基本都屬于數(shù)字營銷這個領(lǐng)域。
廣告門：那如果把您的經(jīng)歷分幾個階段的話，大概怎樣劃分呢？
趙軍：我覺得就兩個階段，相對的廣告和非廣告吧。以前做的事情跟廣告業(yè)有很大的關(guān)系，只是說不像過去專門在廣告公司，或者準確的說，前二十年做廣告都是在4A做。在4A和不在4A，這樣說也許更準確一些。
廣告門：成長過程中，有沒有什么讓您印象深刻的或者認為珍貴的人和事？
趙軍：有，比如我第一份工作。我入行就是一個巧合，因為我上學(xué)時對SAATCH & SAATCHI那家公司很了解，屬于極其崇拜的，沒想到自己畢業(yè)第一家公司進了SAATCH & SAATCHI而且是通過那樣的一個巧合。怎么說呢？其實我每一次工作轉(zhuǎn)變都是很奇怪的。
要說專業(yè)方面對我影響比較大的，有一個人，在SAATCH & SAATCHI的時候，我的第一個老板陳聲遠，特別帥的一個小伙子。他帶我時間非常短，三個多月吧。因為當時SAATCH & SAATCHI北京開始開公司的時候，我本來是要制作創(chuàng)意，我老板不同意，我就辭職了。這個創(chuàng)意總監(jiān)中午約我出去吃飯，邀請我到創(chuàng)意部工作，我才在SAATCH & SAATCHI轉(zhuǎn)去了創(chuàng)意部。他跟我說過一句話我一直記得，他說我也不會教你寫東西，我也不會教你畫東西，我當時在想那你教我什么？他說我希望我能夠幫你把腦袋打開。
廣告門：回到作品，您印象比較深刻的案例或者客戶有哪些？
趙軍：當年在陽獅，我做合伙人的時候，是2006年到2009年。陽獅當時最大的客戶是惠普，當時惠普遇到了一些危機，全球有些業(yè)務(wù)要掉了，因此要比稿。而我也第一次被調(diào)到新加坡去給惠普全球的總裁提案。那次的提案是中國區(qū)的，我是提的最好的。于是把那個客戶保住了，大家都覺得這是不可能的事情。我記得特別清楚，老板轉(zhuǎn)給我一封郵件，是惠普全球管市場的老大專門給他寫的郵件，其中提到：他認為提案提的非常好，尤其是來自中國的團隊，做的提案我們非常滿意。
另外還有德芙巧克力。在1998年年底，我給客戶主動提了一個提案，建議他們做禮品裝。我們中國人新年送禮，圖個吉利。當時很多人都不理解，說巧克力怎么能做禮品裝呢？但招我去的那個老板，就很支持我，我們直接跟瑪氏的老板提，也做好了故事版和提案，建議客戶做禮品裝，再做促銷活動，因為我覺得春節(jié)是一個很好的時機，打出一個禮品裝。因為我那個老板跟客戶的信任關(guān)系很強，他也很專業(yè)，客戶也很尊重他，所以客戶就接受那個提案了。當時沒有預(yù)算，客戶從國外挪了一筆錢過來，做這個片子，還有它的生產(chǎn)。那個是我還蠻感激那個客戶，因為他給了我一次嘗試的機會。我還記得春節(jié)時候客戶給我打電話說，咱們的禮品裝賣斷貨了，早知道多生產(chǎn)一點，效果特別好。因此我覺得某個提案要看你是如何考慮的，要以品牌的角度。
還有一個，是我做了一個打印機的比稿。當時我北京沒有人，就三四個人，加上我，我又招了一個創(chuàng)意，招了一個文案，招了一個美術(shù)。當時做比稿就是為了練練兵，而且比稿的對方一家是SAATCH & SAATCHI，一家是BBDO，結(jié)果沒想到我們拿到了。因為那次客戶是看創(chuàng)意。我們當時給客戶的定位，是活的色彩，產(chǎn)品做的是：給你點顏色看看。那一年用的朱茵做代言人。我蠻感激這個客戶，他知道自己要什么，他要好的創(chuàng)意，沒有在乎這個公司有多大。另外，我也很感激當時的競爭對手。我們拿到這個客戶的時候，我在SAATCH & SAATCHI的老板，在BBDO的老板當時都給我發(fā)了傳真祝賀，我也蠻感動的。當然我們后來幫這個客戶做的非常好，半年多的時間，就把這個品牌做到噴墨打印機的第一品牌，無論從銷售還是品牌都做到了第一。
廣告門：這兩年的娛樂營銷，音樂營銷，影視劇營銷比較多，您怎么看待這樣一個趨勢？
趙軍：首先娛樂產(chǎn)品是什么？可以說娛樂產(chǎn)品其實屬于文化產(chǎn)品的范疇，它是我們的消費品，屬于精神消費品。所以我覺得它的營銷是很重要的。但它的營銷跟傳統(tǒng)的，我們做品牌營銷又不太一樣。品牌的建立需要很長的時間，而且品牌有很多自己的規(guī)矩，還有作業(yè)的方式。娛樂營銷相對來說沒有很明確地章法。但我為什么要做？很重要的原因是做了那么多年品牌有了經(jīng)驗，如果放到這個領(lǐng)域里面來，應(yīng)該會很有價值吧。
廣告已經(jīng)是紅海了，這塊相對來說，可能是一片藍海，或者說這一片大家更多的想通過事件，通過炒作來做一些事情。我認為那是一個短暫的行為。長期的，一定是像做品牌一樣。IP本身能變成品牌，這個很重要。如果你有品牌操作的經(jīng)驗，能否讓這種經(jīng)驗結(jié)合這個行業(yè)的特點來進行一種轉(zhuǎn)化，很重要。
所以說，現(xiàn)在大家都在娛樂營銷，娛樂產(chǎn)品精神產(chǎn)品的東西其實更多的是影響人的思維，或者說影響人的情緒和心智。我覺得娛樂營銷最本質(zhì)的東西其實是內(nèi)容營銷，娛樂本身是一個內(nèi)容，娛樂營銷的東西應(yīng)該內(nèi)容化。成為內(nèi)容的一部分有很多種方法。一個是品牌產(chǎn)品在其中扮演什么角色。另外一個是影視作品的氣質(zhì)與品牌是否契合。簡單地說，我對于娛樂營銷的理解，首先是一個動態(tài)營銷。所謂的動態(tài)是隨時根據(jù)觀眾，根據(jù)受眾的反映，還有市場的狀況做及時調(diào)整。不管是娛樂、品牌也好，它都在融合，這是一種大融合的狀態(tài)，在互相滲透。
廣告門：回到傳統(tǒng)廣告，針對廣告行業(yè)現(xiàn)狀，您能否以您的角度來談一下對它的理解與認識？
趙軍：因為這個廣告行業(yè)發(fā)生了很大的變化，這種變化最本質(zhì)的驅(qū)動力我認為是技術(shù)的變化。如果沒有技術(shù)的變化，沒有互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，沒有各種技術(shù)什么社交媒體各方面的，那廣告行業(yè)不會發(fā)生這么天翻地覆的變化。技術(shù)會讓一個社會產(chǎn)生變革，或者說會顛覆一些觀念。這兩年大家經(jīng)常會談到數(shù)字營銷，我覺得從某種意義上來講，它本質(zhì)的東西并沒有改變。如果說這個東西脫離了品牌，我覺得它一定是短視的，而且是不健康的。要考慮品牌個性是什么樣的，你要做成什么樣的。做數(shù)字營銷尤其不能夠忽略品牌，相反的我認為數(shù)字營銷這個熱度過去之后，品牌一定會回歸。如果一個東西脫離了品牌，做的太好，對品牌是傷害，如果沒有脫離品牌那一定是錦上添花的。
廣告門：您現(xiàn)在對于未來的規(guī)劃著重在哪方面呢？
趙軍：我認為規(guī)劃有時候趕不上變化。做一件事情首先考慮是不是熱愛。如果你熱愛它的話，堅持下去。在這個過程當中，我相信每一個人都要進行一些調(diào)整。我更多的經(jīng)歷在影視方面，放在營銷品牌，把影視作品做到品牌化營銷，以及影視作品的策劃。我們研究的是人的內(nèi)心洞察，我們不離開這個東西，然后我們才知道要推出什么樣的作品會更符合人們的需求，才知道用什么方法去推廣傳播它。在影視娛樂這個領(lǐng)域里邊，我希望是能夠做出一套相對比較專業(yè)，慢慢地建立摸索出一套自己的工具和想法，如何在這個領(lǐng)域里面把影視娛樂，將IP品牌化。
“規(guī)劃有時候趕不上變化。”、“你熱愛它的話，堅持下去。”趙軍對未來的態(tài)度是淡然又富有激情的。也許當初的入行算一場巧合，但如今的他在做每件事時都堅定地秉持著自己的看法與方式。不論是做營銷還是投身影視，洞察人心對趙軍來說依舊最重要。二十五年，他選擇用這樣的信念詮釋“熱愛”。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 副董事長
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中廣協(xié)電視委員會 常務(wù)副主任/秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 廣東英揚傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司 創(chuàng)始人、麥肯光明廣告有限公司 顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
任小青 北京世紀北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 北京銀湖智尚營銷顧問有限公司 董事長
趙文權(quán) 藍色光標傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
趙軍：我之前在傳媒大學(xué)，學(xué)習(xí)廣告。那個時候它還叫廣播學(xué)院。我們是第一屆廣告專業(yè)學(xué)生。畢業(yè)以后我本來計劃去央視，因為那時候?qū)W廣告，對這個行業(yè)有夢想，覺得一定要干這個。也因機緣巧合，我偶然碰到了兩個人，在于他們閑聊后他們兩個人問我說，你畢業(yè)愿不愿意來我們公司工作，我說你們是哪家公司？他們兩個人一個是SAATCH & SAATCHI的CEO，一個是SAATCH & SAATCHI的ECD，我說好啊，我的第一份工作就這么得到了。
廣告門：您的職業(yè)生涯中，曾經(jīng)歷過哪些公司？
趙軍：第一家是SAATCH & SAATCHI，第二家是BBDO，第三家是LOWE，第四家是達美高，達美高之后是陽獅，陽獅之后就是Chiel 三星，再到杰爾廣告?，F(xiàn)在在自己創(chuàng)業(yè)。
廣告門：現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)主要涉及哪些方面呢？
趙軍：主要負責(zé)兩部分，一部分叫龍行盛世影視娛樂有限公司，主要是做電影，電視劇的出品，相當于一個影視公司。前年我們做過一部片子，就是《大圣歸來》。還有一家公司，銀狐智尚，這是我們的營銷公司。實際上主要做數(shù)字營銷，包括幾部分業(yè)務(wù)：品牌的數(shù)字營銷、影視的數(shù)字營銷、體育營銷，基本都屬于數(shù)字營銷這個領(lǐng)域。
廣告門：那如果把您的經(jīng)歷分幾個階段的話，大概怎樣劃分呢？
趙軍：我覺得就兩個階段，相對的廣告和非廣告吧。以前做的事情跟廣告業(yè)有很大的關(guān)系，只是說不像過去專門在廣告公司，或者準確的說，前二十年做廣告都是在4A做。在4A和不在4A，這樣說也許更準確一些。
廣告門：成長過程中，有沒有什么讓您印象深刻的或者認為珍貴的人和事？
趙軍：有，比如我第一份工作。我入行就是一個巧合，因為我上學(xué)時對SAATCH & SAATCHI那家公司很了解，屬于極其崇拜的，沒想到自己畢業(yè)第一家公司進了SAATCH & SAATCHI而且是通過那樣的一個巧合。怎么說呢？其實我每一次工作轉(zhuǎn)變都是很奇怪的。
要說專業(yè)方面對我影響比較大的，有一個人，在SAATCH & SAATCHI的時候，我的第一個老板陳聲遠，特別帥的一個小伙子。他帶我時間非常短，三個多月吧。因為當時SAATCH & SAATCHI北京開始開公司的時候，我本來是要制作創(chuàng)意，我老板不同意，我就辭職了。這個創(chuàng)意總監(jiān)中午約我出去吃飯，邀請我到創(chuàng)意部工作，我才在SAATCH & SAATCHI轉(zhuǎn)去了創(chuàng)意部。他跟我說過一句話我一直記得，他說我也不會教你寫東西，我也不會教你畫東西，我當時在想那你教我什么？他說我希望我能夠幫你把腦袋打開。
廣告門：回到作品，您印象比較深刻的案例或者客戶有哪些？
趙軍：當年在陽獅，我做合伙人的時候，是2006年到2009年。陽獅當時最大的客戶是惠普，當時惠普遇到了一些危機，全球有些業(yè)務(wù)要掉了，因此要比稿。而我也第一次被調(diào)到新加坡去給惠普全球的總裁提案。那次的提案是中國區(qū)的，我是提的最好的。于是把那個客戶保住了，大家都覺得這是不可能的事情。我記得特別清楚，老板轉(zhuǎn)給我一封郵件，是惠普全球管市場的老大專門給他寫的郵件，其中提到：他認為提案提的非常好，尤其是來自中國的團隊，做的提案我們非常滿意。
另外還有德芙巧克力。在1998年年底，我給客戶主動提了一個提案，建議他們做禮品裝。我們中國人新年送禮，圖個吉利。當時很多人都不理解，說巧克力怎么能做禮品裝呢？但招我去的那個老板，就很支持我，我們直接跟瑪氏的老板提，也做好了故事版和提案，建議客戶做禮品裝，再做促銷活動，因為我覺得春節(jié)是一個很好的時機，打出一個禮品裝。因為我那個老板跟客戶的信任關(guān)系很強，他也很專業(yè)，客戶也很尊重他，所以客戶就接受那個提案了。當時沒有預(yù)算，客戶從國外挪了一筆錢過來，做這個片子，還有它的生產(chǎn)。那個是我還蠻感激那個客戶，因為他給了我一次嘗試的機會。我還記得春節(jié)時候客戶給我打電話說，咱們的禮品裝賣斷貨了，早知道多生產(chǎn)一點，效果特別好。因此我覺得某個提案要看你是如何考慮的，要以品牌的角度。
還有一個，是我做了一個打印機的比稿。當時我北京沒有人，就三四個人，加上我，我又招了一個創(chuàng)意，招了一個文案，招了一個美術(shù)。當時做比稿就是為了練練兵，而且比稿的對方一家是SAATCH & SAATCHI，一家是BBDO，結(jié)果沒想到我們拿到了。因為那次客戶是看創(chuàng)意。我們當時給客戶的定位，是活的色彩，產(chǎn)品做的是：給你點顏色看看。那一年用的朱茵做代言人。我蠻感激這個客戶，他知道自己要什么，他要好的創(chuàng)意，沒有在乎這個公司有多大。另外，我也很感激當時的競爭對手。我們拿到這個客戶的時候，我在SAATCH & SAATCHI的老板，在BBDO的老板當時都給我發(fā)了傳真祝賀，我也蠻感動的。當然我們后來幫這個客戶做的非常好，半年多的時間，就把這個品牌做到噴墨打印機的第一品牌，無論從銷售還是品牌都做到了第一。
廣告門：這兩年的娛樂營銷，音樂營銷，影視劇營銷比較多，您怎么看待這樣一個趨勢？
趙軍：首先娛樂產(chǎn)品是什么？可以說娛樂產(chǎn)品其實屬于文化產(chǎn)品的范疇，它是我們的消費品，屬于精神消費品。所以我覺得它的營銷是很重要的。但它的營銷跟傳統(tǒng)的，我們做品牌營銷又不太一樣。品牌的建立需要很長的時間，而且品牌有很多自己的規(guī)矩，還有作業(yè)的方式。娛樂營銷相對來說沒有很明確地章法。但我為什么要做？很重要的原因是做了那么多年品牌有了經(jīng)驗，如果放到這個領(lǐng)域里面來，應(yīng)該會很有價值吧。
廣告已經(jīng)是紅海了，這塊相對來說，可能是一片藍海，或者說這一片大家更多的想通過事件，通過炒作來做一些事情。我認為那是一個短暫的行為。長期的，一定是像做品牌一樣。IP本身能變成品牌，這個很重要。如果你有品牌操作的經(jīng)驗，能否讓這種經(jīng)驗結(jié)合這個行業(yè)的特點來進行一種轉(zhuǎn)化，很重要。
所以說，現(xiàn)在大家都在娛樂營銷，娛樂產(chǎn)品精神產(chǎn)品的東西其實更多的是影響人的思維，或者說影響人的情緒和心智。我覺得娛樂營銷最本質(zhì)的東西其實是內(nèi)容營銷，娛樂本身是一個內(nèi)容，娛樂營銷的東西應(yīng)該內(nèi)容化。成為內(nèi)容的一部分有很多種方法。一個是品牌產(chǎn)品在其中扮演什么角色。另外一個是影視作品的氣質(zhì)與品牌是否契合。簡單地說，我對于娛樂營銷的理解，首先是一個動態(tài)營銷。所謂的動態(tài)是隨時根據(jù)觀眾，根據(jù)受眾的反映，還有市場的狀況做及時調(diào)整。不管是娛樂、品牌也好，它都在融合，這是一種大融合的狀態(tài)，在互相滲透。
廣告門：回到傳統(tǒng)廣告，針對廣告行業(yè)現(xiàn)狀，您能否以您的角度來談一下對它的理解與認識？
趙軍：因為這個廣告行業(yè)發(fā)生了很大的變化，這種變化最本質(zhì)的驅(qū)動力我認為是技術(shù)的變化。如果沒有技術(shù)的變化，沒有互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，沒有各種技術(shù)什么社交媒體各方面的，那廣告行業(yè)不會發(fā)生這么天翻地覆的變化。技術(shù)會讓一個社會產(chǎn)生變革，或者說會顛覆一些觀念。這兩年大家經(jīng)常會談到數(shù)字營銷，我覺得從某種意義上來講，它本質(zhì)的東西并沒有改變。如果說這個東西脫離了品牌，我覺得它一定是短視的，而且是不健康的。要考慮品牌個性是什么樣的，你要做成什么樣的。做數(shù)字營銷尤其不能夠忽略品牌，相反的我認為數(shù)字營銷這個熱度過去之后，品牌一定會回歸。如果一個東西脫離了品牌，做的太好，對品牌是傷害，如果沒有脫離品牌那一定是錦上添花的。
廣告門：您現(xiàn)在對于未來的規(guī)劃著重在哪方面呢？
趙軍：我認為規(guī)劃有時候趕不上變化。做一件事情首先考慮是不是熱愛。如果你熱愛它的話，堅持下去。在這個過程當中，我相信每一個人都要進行一些調(diào)整。我更多的經(jīng)歷在影視方面，放在營銷品牌，把影視作品做到品牌化營銷，以及影視作品的策劃。我們研究的是人的內(nèi)心洞察，我們不離開這個東西，然后我們才知道要推出什么樣的作品會更符合人們的需求，才知道用什么方法去推廣傳播它。在影視娛樂這個領(lǐng)域里邊，我希望是能夠做出一套相對比較專業(yè)，慢慢地建立摸索出一套自己的工具和想法，如何在這個領(lǐng)域里面把影視娛樂，將IP品牌化。
“規(guī)劃有時候趕不上變化。”、“你熱愛它的話，堅持下去。”趙軍對未來的態(tài)度是淡然又富有激情的。也許當初的入行算一場巧合，但如今的他在做每件事時都堅定地秉持著自己的看法與方式。不論是做營銷還是投身影視，洞察人心對趙軍來說依舊最重要。二十五年，他選擇用這樣的信念詮釋“熱愛”。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 副董事長
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中廣協(xié)電視委員會 常務(wù)副主任/秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 廣東英揚傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司 創(chuàng)始人、麥肯光明廣告有限公司 顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
任小青 北京世紀北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 北京銀湖智尚營銷顧問有限公司 董事長
趙文權(quán) 藍色光標傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長