“求知若饑，虛心若愚”是雷少東的信條，也是野心！ | CAAC廣告智庫(kù)專訪
來(lái)源:廣告門
一個(gè)愛(ài)好攝影的理工男，卻誤打誤撞的進(jìn)了廣告圈。僅僅工作了幾年，就大刀闊斧的開(kāi)創(chuàng)了自己的公司，8年后北上又開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。這就是雷少東和他的180China。如今的180China，已經(jīng)是一家擁有15年歷史，以提供一流數(shù)字創(chuàng)意解決方案著稱的獨(dú)立廣告公司了。作為創(chuàng)始人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于廣告，雷少東有太多的感悟。今天讓我們透過(guò)他的視角，來(lái)看看這些年廣告圈以及180China都發(fā)生了怎樣的變化。
廣告門：您是如何加入廣告行業(yè)的？
雷少東：我大學(xué)期間就特別喜歡攝影。當(dāng)時(shí)讀了大量攝影的理論知識(shí)，有很多攝影的實(shí)踐。還曾想去考攝影研究生或者去從事攝影師的職業(yè)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我拿了很多攝影作品，那會(huì)是用膠卷拍出來(lái)的黑白的作品，拿了很厚的一沓，去找大連本地的廣告公司去應(yīng)聘。那個(gè)年代，攝影相關(guān)的職位，一是攝影工作室，二是廣告公司。當(dāng)時(shí)攝影工作室還不夠活躍，都以人像攝影為主。當(dāng)時(shí)剛好有家廣告公司有招攝影方向的職位，我就去了，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)攝影的機(jī)會(huì)并不是特別多，反倒是做了設(shè)計(jì)師助理，從設(shè)計(jì)師助理慢慢的就入行了。
廣告門：什么樣的契機(jī)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
雷少東：相對(duì)于北上廣，大連當(dāng)時(shí)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)比較少，人們的觀念也不認(rèn)可“創(chuàng)意是有價(jià)值的”，很難找到合適的工作?？紤]再三，我決定自己創(chuàng)業(yè)，做一家真正提供廣告創(chuàng)意服務(wù)的公司。就這樣，一做就是15年，180China也一步步的發(fā)展壯大起來(lái)。
廣告門：創(chuàng)業(yè)初期180主要服務(wù)的客戶以及現(xiàn)在的客戶劃分？
雷少東：創(chuàng)業(yè)初期大多都是服務(wù)大連本地的客戶，主要是在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。但并沒(méi)有形成全國(guó)的影響力，這樣的客戶比較多。包括快消品和旅游產(chǎn)業(yè)等消費(fèi)類的客戶。在公司二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入北京時(shí)，才真正的開(kāi)始。現(xiàn)在180China的客戶類型涵蓋各個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)類的像騰訊、今日頭條、京東，汽車類包括勞斯萊斯、保時(shí)捷等，消費(fèi)品類的像麥當(dāng)勞、還有華為等等，現(xiàn)在客戶范圍的深度和廣度都有了。
廣告門：職業(yè)生涯中，有沒(méi)有什么案例讓您比較有成就感？
雷少東：這些年的優(yōu)秀案例真的不少。如果說(shuō)印象最深刻對(duì)行業(yè)有影響的，是2013年跟京東的合作。當(dāng)時(shí)“雙十一”所有的電商都在打價(jià)格戰(zhàn)，180China選擇出奇制勝，幫助京東第一個(gè)在“雙十一”價(jià)格戰(zhàn)的歷史關(guān)頭提出一個(gè)“不光低價(jià)，快才痛快”的策略。這個(gè)案例的成功之處在于，當(dāng)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在拼價(jià)格時(shí)，京東把品牌的差異化凸顯出來(lái)了。而這點(diǎn)剛好是跟京東自己的戰(zhàn)略相符，并且這個(gè)案例也奠定了后來(lái)整個(gè)的廣告策略。
通過(guò)這個(gè)策略，使京東在“雙十一”的地位，從“阿里和其他電商”，變成了“阿里、京東和其他電商”，這是我認(rèn)為對(duì)行業(yè)有一定影響力的案例。它僅僅是品牌建設(shè)層面，或者是銷售數(shù)據(jù)層面的。它是具有轉(zhuǎn)折性、事件性和里程碑式的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
廣告門：在您看來(lái)，廣告最本質(zhì)的東西是什么？
雷少東：廣告最本質(zhì)的東西，第一個(gè)是基于創(chuàng)意的內(nèi)容，很多社交媒體和平臺(tái)的產(chǎn)生，是對(duì)大量?jī)?nèi)容的需求。第二個(gè)是基于技術(shù)的內(nèi)容。一是技術(shù)讓創(chuàng)意有多樣性的表現(xiàn)方式，像現(xiàn)在的AR、VR很多新技術(shù)，讓創(chuàng)意手段更豐富，這是技術(shù)存在的價(jià)值。另外好的內(nèi)容需要通過(guò)更有效的方式讓消費(fèi)者看到，這是技術(shù)起到的另一個(gè)作用。而現(xiàn)在180China就有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)分析。舉個(gè)例子：我們有內(nèi)容通過(guò)媒體平臺(tái)上線，我們會(huì)通過(guò)技術(shù)手段檢測(cè)內(nèi)容，是否達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，是否連接到目標(biāo)人群。技術(shù)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)就會(huì)做調(diào)整，通過(guò)跟蹤數(shù)據(jù)，來(lái)把媒體效應(yīng)最大化。這也是我們一直強(qiáng)調(diào)180China是一家提供數(shù)字創(chuàng)意解決方案的集團(tuán)。
廣告門：成立15年，180China下一步的規(guī)劃大概是怎樣的？
雷少東：180China從來(lái)不會(huì)停下來(lái)。在我看來(lái)，永遠(yuǎn)沒(méi)有哪一時(shí)刻是值得慶祝的，我是這樣的性格，當(dāng)然這也是相對(duì)的。就慶祝少，給大家的鼓勵(lì)不多。但好處是，永遠(yuǎn)逼著自己再往前走，永遠(yuǎn)不要待在舒適區(qū)，要時(shí)刻保持一種饑渴感，我們對(duì)優(yōu)秀的人才以及對(duì)先進(jìn)技術(shù)要有一種饑渴感。并通過(guò)學(xué)習(xí)以及持續(xù)的思考，思辨什么是行業(yè)真正需要的，慢慢成長(zhǎng)的更好。180China到今天為止，我們一直強(qiáng)調(diào)是基于品牌和消費(fèi)者理解的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)意公司和一個(gè)基于對(duì)數(shù)據(jù)的掌握和分析研究的公司，讓我們的媒體更好更有效地被發(fā)揮作用的一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司。
另一點(diǎn)，是隨著中國(guó)市場(chǎng)以及品牌的發(fā)展，中國(guó)會(huì)成長(zhǎng)起一批優(yōu)秀的客戶，一批有影響力的品牌，180China希望通過(guò)我們自己的智慧幫助他們走向更大的市場(chǎng)。在整個(gè)行業(yè)都在變化時(shí)，我希望180China能做這個(gè)創(chuàng)新者。
廣告門：您如何看待廣告行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？
雷少東：現(xiàn)在所有的行業(yè)在這一波互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的浪潮下都受到了很大的影響。不光是廣告業(yè)，是所有的行業(yè)。廣告業(yè)帶來(lái)最大的影響，也是大公司所面臨的挑戰(zhàn)。廣告業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)意和媒體的解決方案?？蛻舻膯?wèn)題是如何讓品牌更有價(jià)值或者銷量提升。而現(xiàn)在的問(wèn)題是說(shuō)，社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，導(dǎo)致媒體環(huán)境變得非常地復(fù)雜和多元化。以后最重要的趨勢(shì)就是創(chuàng)意和媒介的整合。創(chuàng)意和媒介的結(jié)合，會(huì)讓這個(gè)門檻增加，光創(chuàng)意是不夠的，光有個(gè)媒介也不夠的。所以這個(gè)對(duì)整合性的公司是很大的一個(gè)空間。
第二個(gè)是，隨著自媒體的影響和社交媒體的發(fā)展，內(nèi)容也越來(lái)越被受重視。Papi醬也是內(nèi)容的一種，我們廣告人產(chǎn)生的創(chuàng)意也是內(nèi)容的一種。所以基于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的這種創(chuàng)意的需求，被忽然之間放大了。以前是平臺(tái)少，只投幾個(gè)媒體就可以了。現(xiàn)在是隨著社交媒體的發(fā)展，移動(dòng)平臺(tái)和自媒體越來(lái)越多，廣告主需要通過(guò)多個(gè)平臺(tái)，并在不同的平臺(tái)上選擇更匹配的內(nèi)容進(jìn)行傳播。所以，在內(nèi)容需求越來(lái)越大時(shí)，會(huì)催生一些小型創(chuàng)意公司的成長(zhǎng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到了這樣的情況。這個(gè)是整個(gè)行業(yè)的巨變，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件好事。
作為戛納中國(guó)區(qū)最年輕的評(píng)委和第一個(gè)在戛納做演講的中國(guó)本土廣告人，雷少東似乎總是能走在整個(gè)行業(yè)的前端。在對(duì)行業(yè)積累與深耕多年后，雷少東卻仍舊像入行時(shí)那樣保持著最初的激情。而那句“永遠(yuǎn)不要待在舒適區(qū)，要時(shí)刻保持饑渴感”，或許正是雷少東從業(yè)多年不斷前進(jìn)的關(guān)鍵信條，也是180China 一直以來(lái)暗藏的野心。
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此次獨(dú)家專訪是由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合廣告門開(kāi)展的推廣中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)專家的活動(dòng)，主要針對(duì)中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來(lái)還原他的“廣告故事”。
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)原為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國(guó)家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)更名為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱商廣協(xié)）。協(xié)會(huì)下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)、商業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷委員會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會(huì)、教育培訓(xùn)委員會(huì)、自律委員會(huì)等二級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國(guó)際化的路線，積極開(kāi)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)，致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺(tái)。
附：中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù) 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問(wèn)服務(wù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長(zhǎng)
鄧超明 互通國(guó)際傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國(guó)區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 副董事長(zhǎng)
丁俊杰 國(guó)家廣告研究院 院長(zhǎng)
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
賀玉強(qiáng) 杰威國(guó)際 董事長(zhǎng)
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長(zhǎng)
黃升民 中國(guó)廣告博物館 館長(zhǎng)
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長(zhǎng)
賈麗軍 國(guó)際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng) 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國(guó) 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
金國(guó)強(qiáng) 中廣協(xié)電視委員會(huì) 常務(wù)副主任/秘書長(zhǎng)
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營(yíng)銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團(tuán) 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國(guó)際傳媒廣告有限公司董事長(zhǎng)、中廣協(xié)報(bào)刊分會(huì)主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營(yíng)銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長(zhǎng)/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽(yáng) 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺(jué) 董事長(zhǎng)
呂 曦 廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司 董事長(zhǎng)
馬旗戟 虎嘯傳媒/國(guó)家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 麥肯光明廣告公司 董事長(zhǎng)
歐陽(yáng)明生 北京電通 營(yíng)業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長(zhǎng)
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂(lè) 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長(zhǎng)
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠(chéng)信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)
王啟民 長(zhǎng)春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)
王 倩 合潤(rùn)傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國(guó)區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長(zhǎng)城 北中國(guó)區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長(zhǎng)
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長(zhǎng)、導(dǎo)演
肖明超 趨勢(shì)觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 合伙人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營(yíng)銷整合機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國(guó)明 中國(guó)人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長(zhǎng)
楊石頭 think3group智立方品牌營(yíng)銷傳播集群 董事長(zhǎng)兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長(zhǎng)/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問(wèn)
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營(yíng)官
張樹庭 中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長(zhǎng)
趙 軍 北京銀湖智尚營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 董事長(zhǎng)
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營(yíng)銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽(yáng)獅廣告有限公司上海分公司 中國(guó)區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長(zhǎng)
雷少東：我大學(xué)期間就特別喜歡攝影。當(dāng)時(shí)讀了大量攝影的理論知識(shí)，有很多攝影的實(shí)踐。還曾想去考攝影研究生或者去從事攝影師的職業(yè)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我拿了很多攝影作品，那會(huì)是用膠卷拍出來(lái)的黑白的作品，拿了很厚的一沓，去找大連本地的廣告公司去應(yīng)聘。那個(gè)年代，攝影相關(guān)的職位，一是攝影工作室，二是廣告公司。當(dāng)時(shí)攝影工作室還不夠活躍，都以人像攝影為主。當(dāng)時(shí)剛好有家廣告公司有招攝影方向的職位，我就去了，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)攝影的機(jī)會(huì)并不是特別多，反倒是做了設(shè)計(jì)師助理，從設(shè)計(jì)師助理慢慢的就入行了。
廣告門：什么樣的契機(jī)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
雷少東：相對(duì)于北上廣，大連當(dāng)時(shí)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)比較少，人們的觀念也不認(rèn)可“創(chuàng)意是有價(jià)值的”，很難找到合適的工作?？紤]再三，我決定自己創(chuàng)業(yè)，做一家真正提供廣告創(chuàng)意服務(wù)的公司。就這樣，一做就是15年，180China也一步步的發(fā)展壯大起來(lái)。
廣告門：創(chuàng)業(yè)初期180主要服務(wù)的客戶以及現(xiàn)在的客戶劃分？
雷少東：創(chuàng)業(yè)初期大多都是服務(wù)大連本地的客戶，主要是在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。但并沒(méi)有形成全國(guó)的影響力，這樣的客戶比較多。包括快消品和旅游產(chǎn)業(yè)等消費(fèi)類的客戶。在公司二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入北京時(shí)，才真正的開(kāi)始。現(xiàn)在180China的客戶類型涵蓋各個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)類的像騰訊、今日頭條、京東，汽車類包括勞斯萊斯、保時(shí)捷等，消費(fèi)品類的像麥當(dāng)勞、還有華為等等，現(xiàn)在客戶范圍的深度和廣度都有了。
廣告門：職業(yè)生涯中，有沒(méi)有什么案例讓您比較有成就感？
雷少東：這些年的優(yōu)秀案例真的不少。如果說(shuō)印象最深刻對(duì)行業(yè)有影響的，是2013年跟京東的合作。當(dāng)時(shí)“雙十一”所有的電商都在打價(jià)格戰(zhàn)，180China選擇出奇制勝，幫助京東第一個(gè)在“雙十一”價(jià)格戰(zhàn)的歷史關(guān)頭提出一個(gè)“不光低價(jià)，快才痛快”的策略。這個(gè)案例的成功之處在于，當(dāng)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在拼價(jià)格時(shí)，京東把品牌的差異化凸顯出來(lái)了。而這點(diǎn)剛好是跟京東自己的戰(zhàn)略相符，并且這個(gè)案例也奠定了后來(lái)整個(gè)的廣告策略。
通過(guò)這個(gè)策略，使京東在“雙十一”的地位，從“阿里和其他電商”，變成了“阿里、京東和其他電商”，這是我認(rèn)為對(duì)行業(yè)有一定影響力的案例。它僅僅是品牌建設(shè)層面，或者是銷售數(shù)據(jù)層面的。它是具有轉(zhuǎn)折性、事件性和里程碑式的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
廣告門：在您看來(lái)，廣告最本質(zhì)的東西是什么？
雷少東：廣告最本質(zhì)的東西，第一個(gè)是基于創(chuàng)意的內(nèi)容，很多社交媒體和平臺(tái)的產(chǎn)生，是對(duì)大量?jī)?nèi)容的需求。第二個(gè)是基于技術(shù)的內(nèi)容。一是技術(shù)讓創(chuàng)意有多樣性的表現(xiàn)方式，像現(xiàn)在的AR、VR很多新技術(shù)，讓創(chuàng)意手段更豐富，這是技術(shù)存在的價(jià)值。另外好的內(nèi)容需要通過(guò)更有效的方式讓消費(fèi)者看到，這是技術(shù)起到的另一個(gè)作用。而現(xiàn)在180China就有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)分析。舉個(gè)例子：我們有內(nèi)容通過(guò)媒體平臺(tái)上線，我們會(huì)通過(guò)技術(shù)手段檢測(cè)內(nèi)容，是否達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，是否連接到目標(biāo)人群。技術(shù)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)就會(huì)做調(diào)整，通過(guò)跟蹤數(shù)據(jù)，來(lái)把媒體效應(yīng)最大化。這也是我們一直強(qiáng)調(diào)180China是一家提供數(shù)字創(chuàng)意解決方案的集團(tuán)。
廣告門：成立15年，180China下一步的規(guī)劃大概是怎樣的？
雷少東：180China從來(lái)不會(huì)停下來(lái)。在我看來(lái)，永遠(yuǎn)沒(méi)有哪一時(shí)刻是值得慶祝的，我是這樣的性格，當(dāng)然這也是相對(duì)的。就慶祝少，給大家的鼓勵(lì)不多。但好處是，永遠(yuǎn)逼著自己再往前走，永遠(yuǎn)不要待在舒適區(qū)，要時(shí)刻保持一種饑渴感，我們對(duì)優(yōu)秀的人才以及對(duì)先進(jìn)技術(shù)要有一種饑渴感。并通過(guò)學(xué)習(xí)以及持續(xù)的思考，思辨什么是行業(yè)真正需要的，慢慢成長(zhǎng)的更好。180China到今天為止，我們一直強(qiáng)調(diào)是基于品牌和消費(fèi)者理解的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)意公司和一個(gè)基于對(duì)數(shù)據(jù)的掌握和分析研究的公司，讓我們的媒體更好更有效地被發(fā)揮作用的一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司。
另一點(diǎn)，是隨著中國(guó)市場(chǎng)以及品牌的發(fā)展，中國(guó)會(huì)成長(zhǎng)起一批優(yōu)秀的客戶，一批有影響力的品牌，180China希望通過(guò)我們自己的智慧幫助他們走向更大的市場(chǎng)。在整個(gè)行業(yè)都在變化時(shí)，我希望180China能做這個(gè)創(chuàng)新者。
廣告門：您如何看待廣告行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？
雷少東：現(xiàn)在所有的行業(yè)在這一波互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的浪潮下都受到了很大的影響。不光是廣告業(yè)，是所有的行業(yè)。廣告業(yè)帶來(lái)最大的影響，也是大公司所面臨的挑戰(zhàn)。廣告業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)意和媒體的解決方案?？蛻舻膯?wèn)題是如何讓品牌更有價(jià)值或者銷量提升。而現(xiàn)在的問(wèn)題是說(shuō)，社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，導(dǎo)致媒體環(huán)境變得非常地復(fù)雜和多元化。以后最重要的趨勢(shì)就是創(chuàng)意和媒介的整合。創(chuàng)意和媒介的結(jié)合，會(huì)讓這個(gè)門檻增加，光創(chuàng)意是不夠的，光有個(gè)媒介也不夠的。所以這個(gè)對(duì)整合性的公司是很大的一個(gè)空間。
第二個(gè)是，隨著自媒體的影響和社交媒體的發(fā)展，內(nèi)容也越來(lái)越被受重視。Papi醬也是內(nèi)容的一種，我們廣告人產(chǎn)生的創(chuàng)意也是內(nèi)容的一種。所以基于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的這種創(chuàng)意的需求，被忽然之間放大了。以前是平臺(tái)少，只投幾個(gè)媒體就可以了。現(xiàn)在是隨著社交媒體的發(fā)展，移動(dòng)平臺(tái)和自媒體越來(lái)越多，廣告主需要通過(guò)多個(gè)平臺(tái)，并在不同的平臺(tái)上選擇更匹配的內(nèi)容進(jìn)行傳播。所以，在內(nèi)容需求越來(lái)越大時(shí)，會(huì)催生一些小型創(chuàng)意公司的成長(zhǎng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到了這樣的情況。這個(gè)是整個(gè)行業(yè)的巨變，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件好事。
作為戛納中國(guó)區(qū)最年輕的評(píng)委和第一個(gè)在戛納做演講的中國(guó)本土廣告人，雷少東似乎總是能走在整個(gè)行業(yè)的前端。在對(duì)行業(yè)積累與深耕多年后，雷少東卻仍舊像入行時(shí)那樣保持著最初的激情。而那句“永遠(yuǎn)不要待在舒適區(qū)，要時(shí)刻保持饑渴感”，或許正是雷少東從業(yè)多年不斷前進(jìn)的關(guān)鍵信條，也是180China 一直以來(lái)暗藏的野心。
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此次獨(dú)家專訪是由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合廣告門開(kāi)展的推廣中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)專家的活動(dòng)，主要針對(duì)中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來(lái)還原他的“廣告故事”。
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)原為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國(guó)家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)更名為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱商廣協(xié)）。協(xié)會(huì)下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)、商業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷委員會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會(huì)、教育培訓(xùn)委員會(huì)、自律委員會(huì)等二級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國(guó)際化的路線，積極開(kāi)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)，致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺(tái)。
附：中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù) 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問(wèn)服務(wù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長(zhǎng)
鄧超明 互通國(guó)際傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國(guó)區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 副董事長(zhǎng)
丁俊杰 國(guó)家廣告研究院 院長(zhǎng)
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
賀玉強(qiáng) 杰威國(guó)際 董事長(zhǎng)
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長(zhǎng)
黃升民 中國(guó)廣告博物館 館長(zhǎng)
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長(zhǎng)
賈麗軍 國(guó)際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng) 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國(guó) 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
金國(guó)強(qiáng) 中廣協(xié)電視委員會(huì) 常務(wù)副主任/秘書長(zhǎng)
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營(yíng)銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團(tuán) 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國(guó)際傳媒廣告有限公司董事長(zhǎng)、中廣協(xié)報(bào)刊分會(huì)主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營(yíng)銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長(zhǎng)/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽(yáng) 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺(jué) 董事長(zhǎng)
呂 曦 廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司 董事長(zhǎng)
馬旗戟 虎嘯傳媒/國(guó)家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 麥肯光明廣告公司 董事長(zhǎng)
歐陽(yáng)明生 北京電通 營(yíng)業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長(zhǎng)
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂(lè) 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長(zhǎng)
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠(chéng)信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)
王啟民 長(zhǎng)春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)
王 倩 合潤(rùn)傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國(guó)區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長(zhǎng)城 北中國(guó)區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長(zhǎng)
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長(zhǎng)、導(dǎo)演
肖明超 趨勢(shì)觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 合伙人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營(yíng)銷整合機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國(guó)明 中國(guó)人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長(zhǎng)
楊石頭 think3group智立方品牌營(yíng)銷傳播集群 董事長(zhǎng)兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長(zhǎng)/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問(wèn)
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營(yíng)官
張樹庭 中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長(zhǎng)
趙 軍 北京銀湖智尚營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 董事長(zhǎng)
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營(yíng)銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽(yáng)獅廣告有限公司上海分公司 中國(guó)區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長(zhǎng)